医药销售主管岗位职责

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1、医药销售主管岗位职责　　一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;　　二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;　　三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议;　　四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;　　五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;　　六、做好销售代表的辅导与管理工作;　　七、完成上级临时安排的其他工作。　　岗位职责2：医药销售主管岗位职责　　1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求

2、，完成及超越完成公司的销售指标：　　2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;　　3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;　　4.协助市场部举办区域的推广会议;　　5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息　　岗位职责3：医药销售主管岗位职责　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内　　3、产品串货、退货处理管理　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作　

3、　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货　　8、客户访问接待工作　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估　　11、公司安排的其他工作　　岗位职责4：医药销售主管岗位职责　　1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施　　2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标　　3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系　　4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的

4、信息报告系统记录　　5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会　　6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中　　7、完成上级或公司临时指派的工作任务