汽车销售主管岗位职责

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1、汽车销售主管岗位职责1、配合展厅经理，按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准，制定展厅销售战略和销售计划，并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新；2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5S的监督和考核，营造适宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象；3、协助展厅经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈；4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助展厅经理进行绩效考核；5、规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队

2、凝聚力；6、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导；7、协助展厅经理主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平；8、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度；9、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类；10、协助处理客户抱怨；第3页在汽车4s店中，客户可以在展厅中对汽车4s店中的产品进行了解和体验，同时，也能感受到汽车4s店的服务态度，而这一切，都离不开4s店展厅

3、主管，做好4s店展厅主管职责对汽车4s店销售工作的进行至关重要。职责二：汽车销售主管岗位职责严格遵守公司及部门的各项规章制度；达到或超过月收入和销售指标；严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程；晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准；每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求；按每日工作计划进行日常工作；运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向；合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾

4、客，且其余人员不可围聚在前台周围；必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交；支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程；每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电网络外展外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS；通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；第3页关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售

5、顾问进行一对一辅导和培训；；收集团队绩效，进行每周会议；执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标；重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力；通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师；鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果；12小时内处理客户抱怨和投诉；与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅；按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议。职责三：汽车销售主管岗位职责1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层

6、分解到每个月、每个人。2、负责经销展厅的现场管理。3、现场支持与协助销售顾问开展业务。4、对展厅销售人员进行管理。5、对二手车的价格能准确估价，判断市场需求；努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。6、对销售人员的销售进度进行跟踪。第3页