易趣拍卖网的定价策略

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1、拍卖策略：了解游戏规则在拍卖机制方面，ebay采用的是荷兰式拍卖和集体竞价两种拍卖形式，荷兰式拍卖方式是减价方式。在一个卖方多个买方的情况下，拍卖人宣布一个最高价格，然后逐渐降低价格直到出价人接受为止。在一个买方多个买方的情况下，买方宣布他想买的商品，多个卖方不断压低价格以寻求最后中标，每个卖方都能够看到当前最低报价，从而决定是否继续降价。集体竞价方式在互联网出现以前，在国外主要是多个零售商结合起来向批发商或生产商以数量换价格的方式。互联网出现以后，使得普通消费者能够使用这种方式购买商品。这在目前的国内网

2、络竞价市场中，还是一种全新的交易模式。ebay目前的注册网民已经超过千万，也已经建立了相应的会员管理系统。ebay拍卖首先要求所有交易人都注册成为会员，为了交易更安全、方便，还要求每一个会员进行身份认证。认证过程中要求会员提供一些详细的个人资料。注册成功后，每个会员都有一个值为零的初始信用度。合格的卖家只需遵守会员基本要求交易即可，交易期间如有恶意出拍、评价作弊或者收货不打款等违规行为者将受到网站警告、降低信用等级、封除ID等惩罚，但相对来说威慑力不足。但ebay对卖家的管理严格有力度。对于绝大多数卖家来

3、说，ebay网上的卖家信用指数是个掷地有声的黄金指标，是买家评估和决定购买行为的关键参考因素。信用指数越高，说明买家的满意度越高、卖家的销售量越大。ebay易趣上的超级卖家是信用好、网售规范的店铺，很多还是同时拥有实体店铺或产供销一条龙的企业。拍卖过程中，买方可以浏览拍卖者对物品的详细描述以及拍卖的竞价过程，通过进一步链接还可以详细了解拍卖者和所有其他投标者的信誉记录情况。易趣不仅提供每一个用户一个月、半年和总的信用记录，而且提供每个用户在每一笔交易完成后得到的评价，易趣对于报复性评价惩罚很重，一旦发现会

4、冻结账户名，信用评价分为好评、中评和差评。网上所有注册用户的信用情况是公开的。