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时间：2021-11-27
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1、兰特凯恒热式太阳能整合筹划案导读： 第一局部 太阳能市场背景 第二局部 合作背景 第三局部 整合营销筹划 1、品牌名称的差异化 2、产品外观的差异化 3、大卖点的差异化 4、品牌差异化——寻找品牌关键词 5、品牌差异化——提炼品牌核心价值理念 6、品牌差异化——企业形象的差异化 7、品牌差异化－－品牌设计 8、效劳营销的差异化 第四局部 招商 第五局部 启示 一、差异化营销魅力何在？ 二、招商成功的关键在哪儿？ 三筹划单位如何与企业合
2、作？ ◇摆在我们面前的： 一个非常具有差异化的产品：行业内第一款黑色的太阳能产品； 一个非常具有差异化的技术支持：业内独有的复合反热保温工艺； 一个非常具有差异化的卖点：恒久保温； 一个非常明确的要求：“波特说：要么差异化，要么死亡！我们的整个筹划要求处处放光荣！要形成综合差异化竞争优势！〞客户如是说。 第一局部 太阳能市场背景 一、太阳能热水器市场前景广阔 太阳能热水器是热水器市场的后起之秀，因其不消耗能源、不存在平安隐患、寿命长而市场广阔，开展潜力巨大。 末来5年太阳能热水器
3、普及率将到达20%—30%，市场需求量将达1000万台，平均年需求量为200多万台，将三分热水器〔燃气热水器、电热水器、太阳能热水器〕天下。 由于城市家庭热水器产品的普及率已经到达70%多，太阳能产品进入已经有了一定的壁垒，而农村市场由于用电用气的不方便及经济收入的影响，电热水器、燃气热水器的推广受到一定影响，因此，太阳能热水器在农村市场还将有巨大开展空间。 二、太阳能行业极度的不成熟不标准 太阳能热水器以其明显的优点、巨大的开展前景以及高达20%—50%的利润空间，使得从事太阳能热水器开发者、经
4、营者趋之假设鹜，除了皇明、力诺、青华阳光等专业品牌外，像海尔、美菱、奥柯玛、远大、万家乐、小鸭等企业也都积极参加了太阳能热水器开发的行列。 另外，由于行业利润高、进入门槛低，使得很多以牟利为主要目的的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点。目前，我国约有4000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售。有人开玩笑讲，太阳能的厂家比经销商还要多。 大量的进入者使得行业的集中度非常低，行业集中度,是指行业中多少的市场份额被多少家厂商所占有。是一个行业成熟度的重要标准，例如
5、可口可乐和百事可乐两家就占据了美国碳酸饮料市场90％以
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