中原长沙长房时代城诚意登记方案

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1、[长房时代城VIP诚意登记方案][湖南中原时代城项目组][CHANGSHA.05.2010]1、市场情况所需根据我司研究中心分析，4.15新政对于首次置业90㎡以下的业主和资金充裕性投资客影响不大；反而对于改善性业主和散客投资影响比较大。对客户来源以省内区域为主的楼盘，负面影响不大。紧缩的信贷政策短期内必然会对市场信心带来影响，市场短时期内形成观望趋势。时代城的核心客户还是以省内区域为主，一期的90平米以下的公寓产品637套也是在后半年首批推售，因此本项目受新政不利影响不大，顺应市场需求。2、项目情况所需根据目前项目的进展情况，预计售楼中心开放时间为8月份，预计开盘时间为1

2、0月份。7月份初启动诚意客户的登记，是最佳蓄客启动阶段。3、客户情况所需从4月31日项目入市亮相，目前现场接待来访客户近700批，平均每天21批客户到访量。根据火热的到访情况，以及客户的调查问卷情况，项目急需进行客户盘点，进而塞选客户当中的诚意客户，为开盘热销做准备。背景>>诚意登记目标>>诚意登记单位>>诚意登记时间及地点>>诚意登记形式与优惠方式>>物料流程>>物料筹备>>诚意登

3、记说辞诚意登访方案内容一期可售约1413套单位，住宅可售建筑面积为110900.56m2根据工程进度,预计第一批可推售的产品为14-17栋、19栋产品，共计可售套数约873套，可售建筑面积约为：46909.65m2一、销售目标二、重点关注因素1、预计10月1日第一批开盘前，结合开盘前重要营销节点：8月8日营销中心开放8月22日样板间开放2、市场因素考虑6-7月份市场购房热度将会有所降落,诚意登记方案主要考虑了蓄客、洗客和客户管理,为开盘热销为充分准备,以无门槛成为时代城的尊享VIP方式,提高客户信心度,保持项目热度,提升项目影响力.3、价格因素考虑开盘面价因素优惠因素，控制综

4、合折扣率。4、客户满意度诚意登记过程中尽量考虑客户服务满意度三、诚意登记原则1、结合营销节点进行蓄客洗客,蓄积大量诚意客户,为开盘取得良好效果.2、进行有效客户管理3、综合折扣率把控（团购客户与散客之间价格差距）4、保障客户满意度6月7月营销中心开放8月7月3启动诚意登记营销中心开放适合开盘前客户盘点1210.1第一批开盘10月9月5月形象展示及诚意登记11月12月10月9月15-28算价及客户盘点8.85.1-6.30蓄客四、诚意登记单位19、14-17栋共可售套数为873套，可售建筑面积：46909.65平米，主力面积为一房(39.73-40.08㎡)、二房(90.08-

5、96.15㎡)产品面积（㎡）套数可售面积（㎡）19栋36.17-80.1863730547.2814栋95.13315899.5992.213215栋95.9315947.8192.953216栋96.15275205.6493.22817栋