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时间：2021-11-30
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1、【定价说明】我们就是新联康副专案培训教材内容1影响价格的因素2推案顺序4差价不同产品定价时所需注意的部分定价策略35概念：个案在推盘的过程中，利用价格来调节不同时期推售单位的销售情况。这样的方式叫做定价策略。定价策略1位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房景观除了小区内的景点外，周边的环境，建筑等也在我们要考虑的范围
2、内位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2日照日照也是影响客户购买的一大关键，针对日照有影响的楼宇我们在选择推案时间时要考虑到的条件有房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房就上海的目前市场上普遍流行的南北通风的板式结构来看，已无需多考虑朝向的因素。如果是一层多户的产品会有一定的朝向差价，但在制定出差价时还要敏感总价的差距是否合理。不同气候的城市，居民的生活习惯会有所不同（如福州人不喜欢朝西的）故要先了解当地居民的生活习惯再定出合理
3、的差价位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2面积面积决定总价，总价影响去化情况。虽然如此，但在根据面积定价时我们也不能一味的为控制总价而将大面积的户型单价压低，我们一般会结合房型及客源来做决定。房型房型好坏是客户购买的关键。在市场一般的情况下针对房型较差且量体又多的户型我们除了制定相应的价格外还需配以样板房复式户型因考虑到客源层次高且有一定经济实力故单价一般最高。同样是三房，面积大且房型或朝向较差的我们就会降低其单价，使两种三房总价接近，都有去化的机会位置位置是最影响价格的因素，而噪音、灰尘、采光、景观
4、等又是决定位置好坏的因素影响价格的因素2客源找准客源，根据他们的经济实力以及消费心理制定合理价位推案顺序推案顺序的先后也影响着产品的定价，小区内位置相近的楼宇如果推案有先后，则后推的那栋楼价格会更高些。我们最好能够在项目施工前就对推案顺序有一定的计划，这样就可以请发展商按推案顺序的先后进行建筑施工，会更有利于现场的销售与发展商的资金安排风水是高价房和别墅要考虑的一个因素位置
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