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时间：2021-11-30
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1、【SP活动】我们就是新联康副专案培训教材2一、前言三、SP的特征五、SP活动的作用目录二、SP的定义四、SP活动的目的六、SP活动的分类方法七、SP活动的方案制定八、总结3price价格place渠道promotion促销产品productPromotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。一、前言营销4P4销售促进（SP)广告直接营销人员推销公共关系（PR）促销组合SP是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一。一、
2、前言5SP是人员推销、广告、公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。－美国市场营销学会（AMA）SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。－美国时代广告代理公司CEO二、SP的定义狭义的SP定义可以确认为，在给定时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的的促销手段和措施。salespromotion61.以促进销售为目标；3.SP是营销活动的激励过程或手段。2.实施或作用的产品范围是限制性的和指向性的；三、SP
3、的特征SP的三个基本特征四、SP活动的目的SP活动的目的有效的加速品牌进入市场的过程，被顾客认知和接受。增加个案的销售，提高销售率。说服已购客户介绍新客户。有效抵御和击败竞争对手的促销活动。SP活动的作用五、SP活动的作用缩短产品入市的进程。激励消费者初次购买，达到使用目的。激励使用者再次购买，建立消费习惯。提高销售业绩。侵略与反侵略竞争。提高广告效果，巩固个案品牌形象。带动相关产品市场。节庆酬谢。9按销售进度按活动节点现场SP1、案前酝酿期2、个案开盘、强销期3、销售后期1、节日2、工程进度3、社会关注的重大事件1、自己和自己2、自己同销控
4、台之间3、自己同同事之间六、SP活动的分类方法10321321面市前准备活动类型1、案前酝酿期六、SP活动的分类方法（一）探测市场的反应积累有效客源引起市场关注产品说明会展示会征名类赞助类打响项目品牌111)开盘典礼a.现场开盘仪式b.开盘酒会c.展会d.其他类如产品鉴赏类、其他主题类活动等2)强销期A.房展会B.价格折扣C.奖品D.商业贴花3)销售持续期a.说明会b.会员俱乐部c.竞赛类d.联谊会e.设计大赛f.“主题消费”活动g.“文化大宴”活动h.义卖、义演i.其他类2、个案开盘、强销期六、SP活动的分类方法（一）12六、SP活动的分类
5、方法（一）销售后期社区游园活动；车站、歌舞晚会；园区寻宝活动
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