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时间：2021-11-30
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1、我们的市场分析树温州所没有的，修温州所不完善的fdc.21ask.com中管网房地产频道1.目前地产界先进开发理念★文化：回归、怀旧思潮。地产向“文化”要财富★地产：以文化作为产品附加值（一线城市）建筑物造房子卖房子生活方式（有生命、有韵味）造家（有灵魂）卖生活（优势）fdc.21ask.com中管网房地产频道2.温州地产状况三段式分法：昨天今天明天3.我们如何做？★确定方向填补空白——造别致的楼盘、造有文化的家★我们的创意流程温州区域历史文脉温州人文化价值取向温州居住传统★关键词1.江南水乡2.小桥流水3.民间文化传统温州需要“有水”、“有怀旧文化”的好房
2、子综上分析1.尊重地块文脉资源以及温州整体城市文脉我们的原则2.尊重温州人居家生活特点以及居住心理3.引进外地先进开发理念4.以中国传统建筑风格为主线进行产品的创作我们的产品定位都心文化水景名宅1.定位方向2.此定位特征所在〖关键词〗都心〖支撑点〗★区位优势★片区成熟状况★配套支撑★人气指数〖关键词〗文化〖创意基础〗“回归生活”、“回归温州传统文化”产品与消费者的情感共鸣点、情感主题。〖支撑点〗★温州经济的发展使得积淀了几千年的中国传统文化开始在人群中疏远，很多人开始期望那飘逝的岁月留下一些历史的古迹。★本案天然的文化氛围文化取向添支撑的基石〖关键词〗水景名
3、宅★“水文化回归”支撑本案做水景盘的有利依据——温州水文化历史我们的开发建设依据——温州独特的山水文化和历史文化品质温州现有水景盘现状——设施不到位，存在众多不尽人意之处，需要填补〖关键词〗水景名宅★“生活回归”一种更贴近生活本真的居住理念，一个名宅概念，一个生活在生活里的族群。3.此定位优势所在（1）差异化定位，迅速占领市场份额★市场呼声★我们的目标★占领市场制高点的前提（2）水景楼盘的利润高★价格——20％以上，利润——2倍★消费者需求温州高达75.6％的受访者认为“水景能提高居住品质”，87％受访者认为“水景是高尚住宅的必备条件之一”，43.6％的受访
4、者表示，如果遇到景观与朝向不能兼得，会先考虑水景观因素。白鹿蓝湾4.案名此案名具有非常深厚的温州文化特色，且与本案所要实现的“水景楼盘”理念十分吻合。本案案名创意于此：相传1000多年前，当朝廷和温州官府正为城墙难筑而一筹莫展之际，天际升起五彩祥云，一只白鹿口衔香花，自天而降，绕城疾奔。白鹿过处，鸟语花香。温州官员、百姓沿着白鹿跑过的地方施工，果然修筑成了一座牢固的温州城。温州因而被称为“白鹿城”。从此“白鹿衔花”在温州也广为传诵。这是一个相当精彩的传说，也是
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