欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：75509133
大小：510.86 KB
页数：38页
时间：2021-12-15
《战略结盟,共创双赢》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、战略结盟，共创双赢 ---2003年平顶山经营部客户恳谈会暨工作思路报告贾福春2003年3月目录：一、厂商如何实现双赢？二、2003年市场竞争动向分析三、2003年平顶山经营部整体工作计划与推广思路四、TCL高端产品推广政策一、厂商如何实现双赢？为顾客创造价值是我们企业发展的基石。也是我们发展的核心理念。1、WHY？谁是我们的顾客？我们的工资、福利是谁发给我们的？顾客---我们的衣食父母经销商—我们最接近的顾客2、经销商是我们网络的组成部分我们的工作是为经销商提供服务帮助经销商赚钱是我们的基本任务善待经销商是我们员工的首要任务善待经销商不是一句空话。3、顾客的需求：商品功能价值的满足得
2、到更多的附加价值4、顾客的担心：商品质量产生问题怎麽办？谁为质量负责？谁来维修？谁来付钱？在甚麽地方维修？5、经销商的期望：利益---利润、销量共同成长、发展荣誉与地位6、经销商的担心：调价后谁对库存负责？商品售出后谁对消费者提供服务？市场做好了谁来维护市场秩序？7、厂家的期望：市场、销量、合理的利润品牌、渠道、终端建设忠诚度、共同发展、市场秩序8、厂家的担心：销量、市场份额下降区域品牌受损任务完成较差…….9、厂商的关系：矛盾的共同体利益的共同体战略伙伴关系10、消费环境发生了变化：消费者越来越聪明消费者选择越来越多消费者品牌意思在增强消费能力在提高消费观念在变化11、经商环境的变化
3、暴利时代的结束竞争环境的加剧消费市场的成熟超级连锁的扩张微利时代的来临厂家利润的减小生存空间的压缩12、生存的不变法则：物竟天择，适者生存竞争的关键不是大，而是强竞争的优势不是广泛，而是专注。13、厂商结盟，共创双赢合作的原则：互惠互利战略结盟短期有利可图长期共同发展二、2003年市场竞争动向：彩电竞争更加激烈品牌集中度进一步提高高端产品已成为消费新潮流大屏幕、高清析、多兼容、超薄成为高端产品发展的趋势。三、2003年平顶山经营部工作计划与推广思路决胜市场的关键：品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。没有品牌的市场是无根之木渠道混乱的市场是无源之水没有落地的推广是水上浮萍1、2003年工
4、作目标：以客户为中心，向市场要资源，全面提升销售力，100%完成公司下达的任务。为客户创造价值，与客户共同成长。做一个出色的帮助客户赢利的顾问团队。培训公司员工与经销商一起成长，坚定合作愿景，实现战略结盟，达到市场双赢。2、2003年工作计划：1、强化内部管理与培训，提升员工服务客户能力，强化“以客户为中心”的服务理念。2、强化业务、强化推广、强化终端、强化执行、强化细节。3、坚持以“
此文档下载收益归作者所有
