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时间：2021-12-16
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1、第一讲 如何打造超级的业务团队〔上〕 一个超级销售团队是如何成功的？在这个世界上，我们做每一件事情，都有一个成功法那么或者原那么，从事销售工作也是如此。任何一个销售型的企业，无论是从事IT行业、广告行业或者其他行业，业务团队的销售能力都直接决定了公司的业绩。打一场漂亮的胜仗，必须依靠精良的部队。商场如战场，一个企业要在竞争剧烈的商战中打胜仗，很大程度取决于一支精良的销售部队。建设一支富有战斗力的销售团队，需要从以下七个方面着手。图1-1 超级业务团队的七大根底 成为超级业务团队的七个条件〔上〕 1.杰出的
2、教练Æ 强将手下无弱兵俗话说，强将手下无弱兵。所以，一个销售团队首要的是能够拥有一个杰出的领导者，或者叫做杰出的教练。一个销售团队类似于一支足球队，如果一支球队聚集了世界一流的球员，是否意味着这支球队就是世界一流的呢？答案是否认的。因为一流的球员只是其中一个因素，而团队的成功需要很多其他周边的因素。其中一个重要的因素就是有一个杰出的教练。Æ 团队的组建教练的作用是组建团队与领导团队，同时也要训练团队，训练出一支精锐部队。在组建团队时，教练应当清楚地知道需要招聘、延揽适宜的销售人才；同时，对团队的每一个成员，都要
3、有清晰的职业规划，确定他们的成长与开展道路。Æ 训练系统销售人员流失的第一大主因是什么？根据专家分析如下：① 缺乏成长、学习开展的空间，而不是薪水不够；② 受到不公正待遇。所以，对于一个杰出的教练来说，需要选才用才，并帮他们规划如何成长、开展，培训他们，让他们觉得收入得到提高的同时，能力和知识也得到成长。我只是公司的摇钱树吗?当然不是，我们团队的每一个人都有自己的职业规划销售团队成员销售团队教练图1-2 销售团队教练的作用 2.选才用才企业把没有经过严格训练的队伍投入到商战中，面临的风险与本钱都是很大的。3
4、.销售技能一个团队，除了须具备训练系统以外，还需要提高团队中每一个精兵的作战技能，对于销售团队来说，需要的是提高每个成员的销售技能。Æ 销售能力的后天培养销售技能并不是天生的，这种能力是经过后天培养而来的。有的人经过刻苦学习和努力，能够成为占据金字塔顶尖的百分之一或千分之一的幸运儿，而有的人却不能做到同样出色。形成这种差异的原因是什么？一个顶尖的销售专家与一般业务员的差异就在于，销售大师的每一个细节方面都做得比一般人到位。就像高品质的汽车每个零件都很精细，发动机、座椅甚至每个螺丝钉都是精心设计制作的。Æ 提高销
5、售能力销售技能决定了销售人员的业绩。如何提
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