直营店铺薪酬方案

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1、零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入=基本工资+岗位津贴+化妆费+全勤+考核工资+月销售提成+其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员。（1）各级别店铺人员配置标准店铺级别销售水平人员配置店长（各职级均为1人）专职收银员高售/导购员A级28万/月以上高级店长或高级店长+初级店长1人8~12人B级20~28万/月（含）高级店长或中级店长+初

2、级店长06~7人C级15~20万/月（含）中级店长05~6人D级10~15万/月（含）初级店长04~5人E级8~10万/月（含）不设店长，由见习店长代职店铺工作02~3人F级8万/月以下（含）不设店长，由副店长代职店铺工作02人2、各级别薪酬对照表职别基本工资岗位津贴全勤化妆费考核工资社会保险购买费合计品牌直营主管110004005000督导112004004000见习督导112003003700高级店长1100700505中级店长1103002700初级店长1103002300见习店长1103002100副店长1103002000专职收

3、银员j1003001550高级导购1103001800导购员13001650见习导购1013503、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20%连带责任。6、考核工资：导购须完成个人销售任务70%,未达成70%者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70%,未达成该项者按50%发放。7、社会保险购

4、买费：公司将按有关规定补助员工(按正式录用计算)相应的医疗、养老等社会保险金。8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服)必须是本店铺员工自己穿，店长签字确认。不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售。如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚。亲朋好友享受8折。以上需填写公司的申请单，经理签字方可在会计处生效。6折以下，均不算个人提成。备注：隔月作废，不累计。三.月销售提成：1、销售目标的分配原则：(1)公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。(2)店铺内销售目标由店长(副店长)安排分解。(

5、3)店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。2、销售提成：(1)试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70%(含)以上，转正后按正职员工标准执行。(2)正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50%为没有提成。(3)高级导购员与导购员，收银员的提成奖金以个人提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案(单件提成1%,两件及以上提成3%)。(4)所有店长提成以个人业绩提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案(单件提成1%,两

6、件及以上提成3%)。四、达标率标准及奖金公式：1、达标率：(1)当月店铺的总销售目标达标率100%及超100%白1将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。(2)个人业绩完成率低于目标业绩的50%,没有团队奖励。(3)奖金按个人完成占店铺总销售比例分配。2、团体达标奖金公式：项目100%完成100%—120%（含）120%—140%（含）140%—160%（含）160%—180%（含）180%—200%（含）奖金金额AX2.5%AX3%AX3.5%AX4..5%AX6%AX8%A为当月销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上

7、的档拿奖金，奖金不重复发放。店长月奖金按照公司规定店铺的月指标完成比例计算奖金职位90%--100%完成100%—120%（含）120%—140%（含）140%—160%（含）160%—180%（含）180%—200%（含）店长AX0.5%A>0.6%AX0.65%AX0.75%AQ9%AX15%见习店长AX0.4%A>0.45%AX0.55%AX0.65%A>0.8%AX0.95%副店AX0.3%A>0.35%AX0.45%AX0.55%A>0.7%AX0.85%A为当月店铺销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档

8、拿奖金，奖金不重复发放。导购月奖金按照个人月指标完成比例计算奖金岗位90%--100%完成100%—120%（含）120%—140%（含）140%—160%（含）160%—180%（含）180