直通车思路

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1、直通车1、质量得分：我们看到的质量得分最高分只有10分，是一个相对值，阿里后台真正的分值最高为600分，100分以上都显示为10分，所以当我们看到质量得分为10分时，其实后面的成长空间还很大；2、质量得分相关性：基础分：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果，直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分，这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响；创意效果：包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等；相关性：标题中是否包含此着急词，类目

2、和属性的精确性；买家体验：浏览反馈——访问时间，访问深度，跳失率等；转化反馈——加收藏、加购、间接购买、直接购买（静默转化、咨询转化）；3、创意创意图片：建议一张用“花哨”图，另一张用白底图，白底图在一些集合页上显示效果更好；创意标题：两个作用——a、加强标题，把主标题中重点词做上去；b、补充标题，把主标题中做不下的词做进去。1、筛选关键词从标题中选词，与主关键词进行组合选词步骤：展现指数——相关性——点击率（超过行业均值92%左右，因为二八原则，做的不好的专家把点击率拉低了）——转化率2、优化——使用的是优化后的降

3、价法，一开始价格会高点，但是等质量得分养起来以后价格会慢慢降下来；删词：根据加进去的词的质量得分判断，如果整体质量得分较低，把5分以下的全部删掉，如果得分普遍较高，比如加进去的词得分都在七八分以上，那就把6分以下的词全部删掉；调价：看关键词基础得分，4格以上的词，出价高于行业均价40%以上甚至翻倍，4格以下的词，出价高于行业均价10%-20%即可；（原理：基础分4格以上的词说明比较好养，这个时候我们需要把它的价格调高以获得展现量；为什么要调整到高于行业均值的40%以上？因为二八原则，80%的中小卖家由于资金少，舍不得

4、出钱，所以把关键词的平均价拉低了，而大部分大卖家的出价都是比较高的，如果我们的出价只能达到行业的平均值，那么我们就无法获得足够的展现；基础得分4格以下的词说明不太好养，只调高10%-20%，让它慢慢往前发展）；匹配：使用“精准“匹配方式，先用精确匹配，第二天看展现数据，如果展现数据实在太低，可以调成中心匹配；小技巧：A.直通车关键词质量得分刷新时间为2小时；B.在进行活动的前一天可以把匹配方式全部调成广泛匹配，以积累点击量，同时活动期间转化率较高，这两个因素结合，有利于加快提高质量得分，但是切记活动结束后要将匹配方式

5、调回来；6、添加关键词——分批添加，先添加长尾词第一批（20词以内）：添加4级词，先偿试精确匹配，如果展现太少，再调成中心匹配；第二批：添加3级词，调整方法同上；第三批：添加2级词，调整方法同上；第四批：添加大词，主关键词；原理：同一推广计划，同一产品下，关键词与关键词之间影响较大和词与词之间的包含关系；7、单品宝贝养词数量帐户总词量保持在40-50词左右，从中找20词当重点关注词，其中再确定10词做为相对重点，然后从中再确定5-6词做为重中之重；（但是要分清楚哪些是引流词，哪些是转化词）；8、帐户基础权重影响关系计

6、划与计划：影响微小（测直通车帐户权重用的是这个原理）产品与产品（同一计划内）：影响小关键词与词：影响大（降价法养词用的这个原理）9、测试直通车帐户基础权重（原理：直通车计划与计划之间的影响非常微小，可以忽略，这时候给大词的初始分是由帐户基础分决定；）新建推广计划并随便选择一个产品——添加4-5个大词——初始质量得分7-8分：帐户权重维护的非常不错5-6分：相对差点，但可以接受3-4分：帐户权重已坏，需还原权重；还原权重方法：A．将直通车帐户清空，所有的推广计划、产品和关键词全部清空，等1周左右会还原（这种方法对直通车

7、推广影响较大，不推荐使用）；B．一共有八个计划，留一两个做的好的产品，利用好产品的优质推广数据拉升帐户权重（此方法建议采用）；10、直通车卡位黄金位：右侧——（1）、2、3、4下方——2、3技巧：A．这些黄金位大卖家也会争抢，我们可以抢大卖家不抢的位置，通过做图把买家眼球吸引过来，比如说可以抢5、6、7位，然后通过差异化图片把买家眼球吸引过来；B．依据生活规律跟大卖家打时间差，差开抢位高峰上午：浏览高峰下班前：付款高峰晚上：浏览和付款高峰时间节点：5：30-9：00第一小波浏览，主要集中在无线端（原因是上班族这会开始

8、坐公交）9：00-9：30未进入工作状态9：00-10：10流量主要集中在聚划算10：10大卖家调完价格16：00-17：00可以抢位17：00-18：00大卖家的车手要下班了，所在他们会在下班前把位置抢好21：00-23：00晚上付款高峰，抢位0：00-1：00最后一波付款高峰，抢位11、投放地域根据淘宝指数中行业购买区域分布，由于小卖家投放