南孚驻店促销员手册

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1、南孚驻店促销员手册南孚MT总部2006年公司介绍产品介绍销售知识工作职责政策程序目录公司简介南孚是一个怎样的公司是中国最大的碱性电池销售商和生产商。是全国500家重点企业之一。南孚电池是一家专业碱性电池生产厂家，拥有50年生产电池的历史有着ISO9002先进体系的管理拥有全国最大的电池产品研发中心全自动机电一体化电脑程控操作的精良设备公司的产品一流品质的系列碱性聚能环电池:碱性五号LR6、碱性七号LR03、碱性大号LR20、碱性二号LR14、碱性9V；高性能的数码专用电池:NR6；照相机使用的系列锂电池：C

2、R123A3V；2CR56V；CR-P26V公司介绍产品介绍销售知识工作职责政策程序目录电池的概念：通常我们把化学能转化为电能的装置叫做电池电池的种类：大致分为：a、一次电池b、二次电池c、特种电池。当然随着科学技术的不断开展也会有新型电池的出现。但通常我们在市场所看到的、所销售的多数为一次电池。产品介绍一次电池与充电电池、特种电池的区别在哪里？一次电池：是由锌、二氧化猛、电解液为根本材料，额定电压为1.5V，不可重复使用。充电电池：是由NIGE原料构成的。主要特点：能反复充电使用。但缺点是电压恒定为1.2

3、V,且具有使用记忆性。特种电池：通常用在特殊的高精密度的仪器，有特殊的要求。产品介绍一次电池可分为炭性电池与碱性电池。碳性电池是由正极碳棒、负极锌壳和电解液构成。主要特点：价格廉价，但电压变动大，放电量小耐低温及耐漏液性差。适用与小电流器材。碱性电池是由锌粉作负极，电解二氧化猛作正极构成。与炭性电池比是相反的装置。主要特点：价格适中，电压变动小，耐低温及耐漏液性好。适用与大电流和小电流器材。〔与碳性电池相比有高达数倍的使用寿命〕，通常使用电池的电器建议用户使用碱性电池。产品介绍1.正极壳电镀碱锰电池的制造过

4、程2.导电膜涂覆3.入正极环4.隔离管插入5.电解液注入6.负极锌膏注入7.集电体插入8.封口9.包商标、热收缩南孚电池是什么样的电池?南孚电池是高品质的碱性电池!南孚电池与其它碱性电池相比有何不同？南孚电池是绿色环保电池。各项检测指标稳定。具有高强度的防爆；防漏性优异的低温特性、使用寿命时间长、储存期限长。南孚电池连续10年获得全国行业质量检查：质量第一。在美国ACTS实验室连续几年测试证明，南孚电池在品质上可和世界上任何其它品牌媲美。产品介绍产品介绍碱性电池适用范围照相机传呼机收录机玩具电须刀麦克风医疗

5、仪器……碳性电池适用范围小闹钟遥控器手电筒计算机……产品介绍南孚9V碱性电池(6LR61)规格:120只/箱售价:9.90元/卡南孚2号碱性电池(LR142B)规格:48卡/箱售价:13.50元/卡南孚大号碱性电池(LR202B)规格:48卡/箱售价:13.50元/卡产品介绍南孚电池5号2粒装(LR62B)南孚电池7号2粒装(LR032B)规格:240卡/箱售价:4.60元/卡南孚电池5号4粒装(LR64B)南孚电池7号4粒装(LR034B)规格:192卡/箱售价:8.60元/卡南孚电池5号6粒装(LR66

6、B)南孚电池7号6粒装(LR036B)规格:120卡/箱售价:11.90元/卡南孚电池5号12粒装(LR612S)南孚电池7号12粒装(LR0312S)规格:60卡/箱售价:24.90元/卡产品介绍南孚锂子聚能电池(CR123A)规格:120只/箱售价:19.00元/卡南孚数码聚能电池(NR62B)规格:160卡/箱售价:10.00元/卡公司介绍产品介绍销售知识工作职责政策程序目录销售知识引入注目的陈列无处不在显眼的，易于接近的产品产品多样性物有所值品牌知名度完整、不破损的产品有趣的广告宣传品是什么促使消费

7、者购置更多的南孚电池？南孚店内提升销售的方法店内陈列的三大原那么提升销量的八大要素南孚店内执行的标准分布面广－－买得到显而易见－－看得到随手可及－－拿得到店内陈列的三大原那么增加销量的八大要素分销率空间位置出样品种促销服务价格销量增长八大要素分销根据店内的销售情况，对进店的品种提供建议，协助业务人员将南孚适宜的品种，卖入门店；陈列空间主货架的陈列面积陈列面积=货架占有率SOS>市场占有率SOM南孚产品的陈列面积>主要竞争对手黄金位置在电池主货架中站据主导地位在电池品类货架的起始位置高客流量通道在高客流量区域

8、〔黄金通道〕进行二次陈列出口结帐处不同类别产品的交叉陈列，如电器、玩具区域端架4.出样公司产品集中陈列垂直陈列由顶部到底部覆盖货架公司产品集中陈列清洁货架及货架上全部南孚产品更新产品组合并得到商店的许可广告宣传品在所有的销售位置设置价格标签在任何时候，都将货架放满产品不的缺货清洁销量增长八大要素5.品种已进场的产品全部出样所有品项皆上货架6.促销二次陈列/端架减价牌越大越好促销活动宣传品7.价格针对重点零售客户，