陈列--王慧

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1、商品陈列王慧从两个小故事说起……一位女高中生在超市打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康〞。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了新的销售增长点。“啤酒与尿布〞：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不

2、了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。故事说明了什么？合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购置、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有根底上提高10%教学目的标准商场陈列，形成执行准那么。提升视觉形象，刺激购置欲望。提高客户及公司的销量及利润。树立品牌形象，提升顾客忠诚度。合理分配陈列空间，促进产品回转。目录商品陈列的概念商品陈列的根本方法商品陈列的原那么商品陈列检查的根本要

3、点一、商品陈列的概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。整齐凌乱陈列比照商品陈列的概念排面某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。商品陈列的概念黄金陈列线与人的水平视线根本平行的范围内的货架陈列空。〔0.8 m—1.3m〕黄金陈列线提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真

4、理来运用，但“上段〞陈列位置的优越性已经显而易见。第五层推荐新品、高毛利商品、礼盒第四层销售快、毛利高的商品第三层销售快、毛利低的商品第二层销售慢、毛利高的商品第一层体积大、销售慢、毛利低的商品各层货架陈列商品的类别二、商品陈列的根本方法端架在货架两端的位置，也是顾客在卖场中回游经过频率最高的地方。收银台端架收银台前用来陈列货物的货架。堆头陈列即是“促销区〞，通常用栈板、铁筐或者周转箱堆积而成。挂钩陈列特价台陈列一般为四方形高1M木台，里面可陈列商品或用做演示商品。专柜陈列三、陈列根本原那么1、显而易见原那么2、饱满陈列原那么3、伸手可取原那么4、先进先出的原那么5

5、、纵向陈列原那么6.关联性原那么7、平安性原那么8、主题陈列原那么9、以商品装饰卖场原那么10、分类陈列原那么11、唯一陈列原那么12、相对稳定的原那么所有的商品都应该放在顾客能看到的地方，充分展示其特色，不能出现一种商品遮挡或压住另一商品的现象。1、显而易见原那么1.品名和价格标签面向顾客2.每一种商品不能被其它商品挡住视线3.所有商品应贴有中文标识4.商品价目牌应与商品相对应，位置正确5.标识须填写清楚，产地名称不用简称，以免顾客不清楚要求：显而易见原那么非正面示人要点：一个单品的陈列量至少要保证其在货架上总的陈列量的3/5以上；当商品的货量缺乏时，可采用在排面

6、后面堆填空箱的方法使排面前列的商品陈列饱满整齐。2、饱满陈列原那么饱满陈列非饱满陈列俗话讲“货卖堆山〞，货架、地堆、端头上的商品必须饱满陈列。商品不饱满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不饱满，容易给顾客留下这些是“卖剩下来的商品〞的不好印象，商品不饱满，影响了商品自己的表现力，影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要饱满，这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。就算商品放满了货架，但假设是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下不好影响。如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商品前进陈列，以保证商品饱满，整齐。如果没有库存，有两种处理

7、方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺〞标志；或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种操作一定要做记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。不能简单地把旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。要点：“两指原那么〞；架设阶层货架。3、伸手可取原那么取不出来4、先进先出的原那么必须要保证货架上先进货商品陈列在货架前端，后进货的商品陈列在货架里端，如：食品类有保质期的商品能尽快售出。先把货架上原有的商品取下；用抹布擦干净货架；把新的商品放在货架的里面；把原有的商品擦干净；再把擦干净的原有商品添加在前端。要点：系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。纵向陈列能使系列商品表