原声影音营销规划书范本

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1、Cheerup团队［巅峰营销策划书］［针对原声影音工作室制作］［［团队成员：左思慧、胡敏、李奕、熊晶晶、周勇］-1-/96-2-/96-3-/96目录第一章执行总结11.1策划摘要11.2营销推广预算表31.3目标期望4第二章环境分析62.1公司背景62.2宏观环境72.3微观环境9第三章消费者行为143.1消费者行为6W2H分析143.2刺激-反应模式19第四章SWOT分析204.1SWOT分析204.2SWOT简图254.3应对劣势和威胁的战略分析25第五章STP分析27-3-/965.2目标市场的选择335.3市场定位355.4STP分析的创新应用39第六章4PS策略416.1产品策

2、略426.2定价策略526.3渠道策略566.4促销策略56第七章营销战术617.1营销目标617.2营销战术（金点子）61第八章可行性分析648.1原声影音的市场可行性分析648.2网络平台关联促销的可行性分析678.3校园促销的可行性分析698.4营销战术的可行性分析70第九章总结.72附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查问卷73附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告76-3-/96附录三：广告脚本85-3-/96第一章执行总结1.1策划摘要本营销推广策划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产品。本次策划希望能够为工作室打开市场、提高销售提供建议及方案，进一步进行营销策划推广。

3、通过团队的调查、构想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。第一步，我们通过了解此次将进行推广三个系列产品，包括录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。通过团队到工作室亲身观看、询问之后，制定了一份有针对武汉年轻人群的问卷调查。调查分为500份实体问卷调查，问卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院的学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。在问卷星网站制作调查问卷，进行抽样性问卷调查，回收近两百份有效问卷。整合最终信息，依照调查问卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查报告。第二步，通过对影音市场的宏观环境、微观环境分析，我们初步了解

4、了原声影音的企业内部环境、公众环境以及面对的竞争对手环境。并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。我们决定以武汉市江夏区藏龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广1/96模式，散发性辐射式营销模式。第三步，通过SWOT分析，列明了原声影音首先进入大学市场的优势、劣势、机会和威胁，并制作了SWOT分析简图。了解到消费者对影音公司录音棚等产品的认知不足，认为录音棚是为专业人士开设的。同时结合大学生的市场环境，为下一步的营销推广确立“一般人亦有大制作”的宣传重点。第四步，通过全面的调查了解和分析，我们依照所得数据进行了市场细分。依照不同层次人群和对影音产品的不同需求程度，将产品分为专业版和娱乐版。专

5、业版底下又细分出纪念版、礼品版和参赛版；娱乐版分出配音版、彩铃版和车载导航版，并划分和定位了目标市场层次。在市场定位中，我们依照市场差不多环境，分析对比原声影音系列产品和其他竞争对手的优劣势，依照原声影音工作室自身的实力，我们决定将影音产品定位为休闲纪念的文化服务类产品。第五步，在4PS策略中从产品、定价、渠道和促销等多方面讲明我们的营销策略。同时在这之后延伸出一章营销战术（金点子）来关心讲明。在产品策略中提出产品整合提高附加值的策略。在渠道策略中推陈出新提出流淌录音车这一新销售渠道。在2/96