创业计划大赛作品要求及样本

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院第二届大学生创新创业打算大赛暨院孵化园首批入驻企业选拔赛赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发觉、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会进展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚时期的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养宽敞青年的创新、创业意识，造就一代符合以后挑战要求的高素养人才，差不多成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，特举办本次大赛。创业打算书差不多要求创业打算竞赛要求参赛者以个人或组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业打算。创业打算基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、治理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并讲明所需资源。8/124 1.概述要求：简明、扼要、具有鲜亮的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售治理打算、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望；介绍创业团队的专门性和优势等。2.产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；讲明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3.市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，可能市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4.竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对要紧的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5.营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、要紧合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。8/124 1.经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。2.组织要求：介绍治理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的治理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及要紧投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。3.财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和以后进展的正确可能，并能有效反映出公司的财务绩效。4.表述要求：条理清晰；表述应幸免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业打算大赛评分标准及要求参赛作品为3000—7500字的项目打算书。打算书应着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机会的过程并讲明所需资源。详细要求如下：8/124 a）实际可行性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及该创业方案的可操作性。（30分）b）具体性：项目设计各时期的路线划分与安排是否具体可行。（20分）c）前景进展性：是否具有适应市场经济进展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（20分）d）可评估性：设计是否具有明确的时刻限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）e）清晰完整性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）f）全程性：拟定打算时是否考虑到项目进展的整个历程，并作出全程考虑。（10分）创业打算书写作指南目标：指明打算的投资价值所在。解释是什么（What），什么缘故（Why和如何样（HoW。参赛项目能够是一项发明制造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明制造或专利技术；经授权的发明制造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明制造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概8/124 念产品或服务。1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的治理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、考虑方法8/124 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润二收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金治理）8/124 产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务治理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度院创业打算大赛参赛选手报名表团队负责人姓名性不系部专业、班级作品类不身份证号码联系电话电子邮件团指导老师联系电话姓名系部专业、年级分工联系方式8/124 队成员参赛选手简述创业方法或经历参赛选手（负责人）所在系部意见（系部签章）年月日创业打算大赛作品样本8/124