年销售工作计划书

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年销售工作计划书年销售工作计划书201X年销售工作计划书一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户,分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5。不断学习行业新知识，新产品,为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务

11。制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。1

21.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。1提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的，重在沟通,可以增进彼此的感情，更好的交流。3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示,向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献.201X年销售工作计划书，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。，劣势:产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。总之老品牌占山为王，市场,客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二,产品需求分析1,童车制造业:主要是:

3儿童车儿童床类.2，休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是:五金类家具。4，体育健身业：主要是:单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏,学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系,勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户,找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型,采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

4四，对自己工作要求如下:1，做到一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作.3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象,为公司树立形象。4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖.买者省心，用者放心。5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨.才能不断增强业务的技能和水准。7，到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单.9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户.为下年打下坚实的基矗五。在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合.采用顾问式销售和电话式销售相结合.201X年销售工作计划书一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元年。以每年10%—20%的销售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元年。以每年10%—60%的销售额递增2、销售方向:1、本地市场，以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:

51):延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商其他市场尽量全面发展客户。2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送.3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品.2、外地市场:1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆.2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定.3):

6如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的，完成销售目标.二、客户回访:目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调:目前情况下，我公司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码.三、价格政策:1、定价原则:1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量,鼓励大量多批；3):以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

74)：顺应市场变化,及时灵活调整。2、目的1）:树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响；2）:作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制.开拓市场,争取客源:销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员.督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调:与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益.加强有关宣传，充分利用多种广告形式公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度.以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。工作总结格式

8总结,就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。(一)基本情况.1（总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2(成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点.成绩有哪些，有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的，都应讲清楚.3(经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向,提出改进措施等（二)写好总结需要注意的问题1（一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础.2（条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3（

9要剪裁得体，详略适宜.材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。个人述职报告标题（三）个人述职述职报告标题常见的写法有三种：文种式标题，只写《个人述职报告》。公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。文章式标题用正题,或正副题配合,如《××年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。个人述职报告抬头书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如××党委"、“××组织部”或“××人事处”等。口述述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志",或“各位领导，同志们”。个人述职报告正文个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成:开头，又叫引语,一般交代任职的自然情况,包括何时任何职,变动情况及背景;岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调.这部分要写得简明扼要,给听者予一个大体印象。

10主体，是述职报告的中心内容,主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况;对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策,解决了哪些实际问题,纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查"、“以上报告，请领导、同志们批评指正"等作结。述职报告的落款述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。（四)个人述职报告写作要求与技巧标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作，尤其要体现出个人的作用，不能写成工作总结.内容要客观.必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误；既要讲优点,又要讲不足；既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔，力求详尽具体，对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁，略作介绍即可。个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位，也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同.因此，述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力，切忌千人一面.语言要庄重.行文语言要朴实,评价要中肯，措词要严谨,语气要谦恭，尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情，更不能使用夸张的语言。

11(五)基础知识一、述职报告的性质、种类述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告.述职报告的种类很多，从时间上分有任期述职报告、年度述职报告、临时述职报告；从范围上分有个人述职报告、集体述职报告;从内容上分则有专题（单项)述职报告、综合述职报告。二、述职报告的写作格式1、标题有四种写法:一是只写“述职报告”四个字;二是“，，年任,,职务期间的工作汇报”的公文写法；三是“，，，（姓名），,，(职务），,会议上的汇报（或报告)”的写法；四是新闻标题式的写法。2、署名及日期可以写在题下，也可以写在正文后。3、正文述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职概况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目标及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经验和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面（可列小标题)来写,每个方面可先写实绩，后写认识和做法;也可先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写,都要实现个人的工作能力和管理水平,尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在具体业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是如何在自己分管的部门或单位得以贯彻实施的„„等等。第三部分是今后的设想和决心,要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。三、述职报告写作应注意的事项

12在写作述职报告时，要实事求是,严肃认真,客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性,既不要脱离自己的职责范围和工作目标,又要分析概括，不能写成流水帐;既要突出政绩,又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小;缺点和不足的地方也要说够、说充分一般工作总结开头格式介绍(一）基本情况。1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2.成绩和缺点.这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚.3.经验和教训.做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等(二)写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.

13条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去，即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜.材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.月度工作总结格式月度工作总结就是把一个月的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。月度工作总结的基本要求1。月度工作总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点.这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大,表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少,表现在哪些方面，是什么性质的,怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识.4。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等月度工作总结的注意事项1。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础。

142.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去,即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的.3。要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的,有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。月度工作总结的基本格式月度工作总结的格式,也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定，一般有以下几种:1。条文式条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。2.两段式总结分为两部分:前一部分为总,主要写做了哪些工作，取得了什么成绩;后一部分是结,主要讲经验，教训.这种总结格式具有结构简单,中心明确的特点。3。贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结,要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述.常按时间顺序叙述情况,谈经验.这种格式具有结构紧凑,内容连贯的特点。4.标题式把总结的内容分成若干部分,每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明,重点突出的特点.一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。月度工作总结的构成

151、标题总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2、正文开头：概述情况，总体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名,日期如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期。