商业广场招商策略

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1、····广场招商策略第12页2021-6-22——写在前面的话一个商业地产项目的成功，不仅仅表现在前期的销售上，更重要的则是后期的经营管理。商场经营管理模式的确立在一定程度上势必影响前期商铺的发售，同时商场的招商也是建立在商场的经营管理模式的基础之上。这足以说明经营管理对未来商场发展的重要性，所以在招商之前，我们需要再次研究项目的经营管理模式。第12页2021-6-22一、确立商场的经营管理模式根据前期的策划报告，我们已确立····广场的核心形象定位为：···OUTLETS名品折扣城。经过几番讨论，我们基本确定商场的未来经营管理模式为“组建专业的商业经营管

2、理公司实行统一管理，分散经营”。■组建专业商业管理公司主要有两种方式：1、燕沙顾问管理公司的品牌输入。燕沙服务平台和客户资源借鉴。2、注册香港奥特莱斯商业管理公司。由开发商在香港注册公司，由商业管理公司聘请专业商业管理人才，主要职责是组建管理框架、搭建服务平台、组织招商，并对未来商场进行统一管理。具体职责在公司成立之后，由商业管理公司尽快拿出更加详细的方案。■统一管理，分散经营经营者作为各个品牌代理商或生产厂商实行自主经营，接受商业经营管理公司的统一管理。主要表现在以下三种模式：1、开场式街铺，实行内铺与街铺的联动。如：深圳的紫荆城。经营上：各品牌代理商实

3、行自营。招商上：内铺和街铺统一招商、合理布局。管理上：执行····的“五统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一收费、统一结算、及统一宣传推广。统一收费只能在各个分散收银点销售上：统一出售，并返租三年。第12页2021-6-222、封闭式街铺，实行内铺与街铺的统一集中。如：燕沙模式建立集中式超市模式，淡化街铺或部分淡化街铺，可以集中实行统一收银。经营上：各品牌代理商实行自营。招商上：内铺和街铺统一招商、合理布局。管理上：执行····的“五统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一收费、统一结算、及统一宣传推广。销售上：统一出售，并返租三年。3、对外开门式街铺

4、，实行内铺与街铺的隔离。经营上：充分发挥街铺的价值，街铺实行完全自主。招商上：以内铺的统一招商为主，不考虑街铺的招商。管理上：内铺实现统一布局、统一管理、统一收费、统一结算。街铺自己经营、自行收费，但接受商场的统一管理和统一宣传推广。销售上：实行这种经营模式，街铺可以以不返租的形式出售。注：实行何种经营模式，主要看内铺与街铺的关系而定。第12页2021-6-22一、商场的业态分布根据前期策划报告里关于业态的定位，业态已基本确定。楼层经营定位主题功能经营内容相关设施1F临街单店名店街一、二线品牌品牌专卖店、精品屋、女装名店，精品饰物；风味小食街（特色速食）自

5、助取款机自动摄影秀太阳伞及休闲椅内庭铺位品牌店中店二、三线品牌品牌服侍、皮鞋精品、名牌钟表、名牌皮具时尚用品、品牌化妆品、香水、珠宝等小型休闲排椅维修服务点2F临街单店名店街一、二线品牌品牌专卖店、精品屋、女装名店，精品饰物小型休闲排椅内庭铺位OUTLETS名品折扣店国际、国内名牌折扣商品品牌服侍、品牌箱包手袋、品牌皮鞋、品牌精品等自动付费设施、开放式橱窗、购物手推车；3F/4F经营休闲、娱乐、餐饮为主三、招商策略第12页2021-6-22本项目的招商策略主要在出售一二楼的思路下制定，一切招商手段皆为出售一二楼服务。所以，招商的大部分精力应集中在商场一二楼

6、内铺来进行，前期主攻一些大品牌、大公司（一、二线），以这些口碑较好的品牌来打开本项目在区域内的知名度。在达到一定的租赁率之后，主攻方向应转为三线品牌，并逐步向三、四楼延伸。在招商初期向客户详尽介绍商场的规划发展及各卖点以引起客户之明确意向，并在招商初期预留一部分边厅铺位以待后期大品牌入驻，前期意向客户可签订《预租协议》并支付一个月租金作为定金，等交房后签订正式租售协议。四、经营管理方式整体原则：实行统一管理、分散经营；联合经营：主要通过招商的方式，引入品牌代理商或生产厂商参与经营；品牌经营：商场主要由各品牌专卖店组成，突出品牌形象；动感营销：定期举办促销活

7、动，吸引消费客流。经营方式：主要看内铺与街铺的关系来确定。五、招商程序第12页2021-6-22 初步洽谈→品牌引进审批→签订协议→进店装修→商品布展→开业运营六、招商范围····广场经营国际、国内名牌下架、过季、断码商品，以及外贸商品、国外奥特莱斯进口商品。商品品类包括：各种名牌护肤品；名牌时装、套装、休闲装及时尚服饰；运动用品及服装；男女皮鞋、运动鞋、休闲鞋；各种箱包、配饰；儿童服饰、用品与玩具；家居用品；图书音像等。应该以二、三线品牌作为此次重点招商的对象。七、收费方式    按照联营面积收取租金、管理费和广告宣传费。（具体的计算标准待定）八、租金形

8、式固定租金形式销售额提成形式保底租金+销售额提成的形式九、租金结算