血色好阿胶口服液，打造健康补血连锁品牌

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1、血色好阿胶口服液，打造健康补血连锁品牌有心之士会感觉到：自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。　　从现实的视角来看，追求高速发展的保健品企业，在市场竞争的激流中，如何营建专业服务体系，探索潜在顾客终身价值的管理，延长企业与产品的生命线已

2、成为21世纪面临的紧迫任务。君不见短短几年，许多保健品企业折乾沉沙，一撅不振，消失了往日的威风和辉煌，这其中，知名度与美誉度之间的悬殊造成了市场形势中的落差。近几年来，以女性补血养颜、护肤美容、减肥雀斑等为功能诉求的产品大行其道，但在市场热闹喧器的背后却往往是服务理念的缺乏和运作手段的苍白，要么是高举高打，广告招摇，要么是强喊强卖，轻易许诺。其效果，一个个产品寿命都不长久，与此相反的是，山东东阿修元阿胶生物制品有限公司出品的补血养颜产品血色好阿胶口服液，以其独特的服务理念奠定了在消费者心目中的地位，扩展了市场的

3、份额。　　作为一家高新技术企业，山东东阿修元阿胶生物制品有限公司，最新研制开发出的阿胶系列产品，如血色好阿胶口服液，血博士阿胶口服液、阿胶洋参口服液、阿胶铁钙口服液，阿胶铁锌口服液，在市场的拓展上采取和同类竞品差异化路线，积极倡导品德、品牌、品质作证，强调对民生负责，与生命共舞，与健康同行的服务营销理念日益受到业内人士的关注。面对日益严峻的市场竞争，修元生物董事长任世斌先生感慨道：“赢得市场须先赢得消费者的心，在以消费为导向的今天，我们现在不能停留在传统的营销策略中，而乐不思蜀，应有所突破，寻找新的长期发展之路

4、。”　　由于当前补血市场已经是相当成熟的市场，这不，许多产品都相应提出了各自不同的主张，如红桃K：补血特快；血尔：补血功效更持久；女人缘：补血红了脸，还有色斑怎么办？东阿阿胶：补血提高免疫力；血乐（太太药业出品）：新型补血快而持久，更安全；血之情（北京乌鸡精出品）：补血新元素，我有络合铁；血宝（广州达正堂）：3大生血因子，全效补血。针对以上竞品的诉求和卖点，血色好阿胶口服液专门突出清毒养血专家理念，强调先清除血液中的血毒、血垢、清洁血管，使功能恢复保持健康年轻态，不仅是血液的净化器、吸尘器，更是健康血液的加油站

5、、防护所和天然氧吧，融净血、造血、养血为一体，给血液营造健康保护屏障，阻止一切外来病毒入侵。不仅能清洁血液，呵护血管，由于把血液和血管作为人体免疫系统的重要组成部分。因此，对心、脑、肾也会起到较强的保养、调理和恢复作用。经对同类竞品分析，结合公司产品独特的成分卖点和功能特色，决定主打以女性为主要对象的目标消费族群。鉴于此，他们大胆改变以往传统的销售通道方式，运用专卖店（健康美颜会所）作为服务平台打造以服务及口碑为特色的专业细分化渠道营销方法，具体做法如下：　　　　市场启动总体策略：　　　　一、产品的市场定位和功

6、能诉求：　　人体对营养的摄入，消化吸收进入机体内环境转换成必需的维生素、蛋白质、生物元素及气血津液，最终作用于肌肤与形体上，这一系列复杂的过程无不透发着内在的关系。调节改善机体内环境，在以内养外的观念已经渐渐被女性消费者所认同，明显的反映在市场对滋补养颜保健品的需求也越来越大上。　　女性对生理，内分泌的调节可以使用口服类产品如血色好阿胶口服液。　　血色好口服液刚启动市场时，以“血色好才是真健康”，“血色好，睡眠好，一切都好”为核心主导诉求，宣传女性通过摄取健康食品，达到身体和心理的健康状态。因此，以女性的健康美

7、丽为出发点，引导女性健康消费观念是企业文化的核心，对他们进行健康知识的教育，引导他们对保健品的消费是十分必要的。　　由此，血色好阿胶口服液以中年女性为第一目标人群。因此女性最容易贫血，尤其是经、孕、产、育期，女人以血为本，贫血会使女人脸色苍白、头晕目眩、皮肤干燥、肌肤松弛、加速衰老，贫血的女人会更早的变成“黄脸婆”。通过改善贫血，可以使脸色红润，肌肤光泽有弹性，经期有规律。尤其是40岁左右的女性，往往阴道干燥，情绪烦躁，脸色枯黄，经期紊乱等症状接踵而来，就标志着更年期可能比同龄人提前。而及时改善贫血之后，许多女

8、性感到头不昏，脸色红润，精神情绪好，睡的香，能充分享受家庭生活带来的情趣。俗话说“贫血一个月，更年期提前365天”，中年女士不能掉以轻心。　　△产品功能机理：血色好阿胶口服液采用纯天然原料复合配方，含有珍贵的活性脂质复合物，无任何副作用，其有效成分中富含清毒养血XA活性因子，俗称“养血灵”，能够迅速稀释、分解血液中的血垢和血毒，使其变成游离态，并随人体正常的新陈代谢排出体外，同时将血液