中山恒大绿洲开盘营销工作总结

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1、中山恒大绿洲开盘营销工作总结38目录第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹3二、宣传推广6三、短信发送9四、现场活动组织10五、开盘解筹组织15六、销售现场统筹20七、销售中心及样板房展示20八、园林、工程环境展示27第二部分：恒大绿洲开盘营销工作总结38第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹1.外展场概况Ø吉之岛外展场概况1)地点：广东省中山石岐区中山二路8号君悦豪庭2)开展时间：1月21日3)展点外观：Ø富业广场外展场概况1)地点：西区富华道富业广场正门口处2)开展时间：2月26日3)展点外观：38Ø假日广场外展场概况1)地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日

2、广场正门广场处2)开展时间：3月12日3)展点外观：Ø外展场功能规划序号功能规划展示载体381洽谈区2张圆桌、6张椅子2展示区背景板1个9A精装展示画架1个皇家园林展示画架1个航母配套展示画架1个3后勤服务区资料箱2个Ø三个外展场人流情况：总登记970组客户。吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。富业广场：该

3、商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。Ø三个外展场人群分析：在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和9A精装三大核心价值，来访客户以自住需求为主。吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原居民，而西区富业广场则为西区高端客群为主。1.认筹工作n开始时间：3月16日n认筹地点：现场接待中心n认筹流程：1)客户到达项目现场；2)38销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商、户型间隔

4、、销售价格范围、付款方式等）及周边竞争对手的情况；1)推动客户作意向单位选择，向客户介绍认筹登记须知，并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍；2)客户选择意向单位，销售人员到销控处确认，查询意向单位已认筹数，并注意分流客户；3)客户选定单位，销售人员填写《恒大绿洲客户优惠登记证》，并要求客户签名确认，接着交由当值销售主管检查签名确认；4)客户在销售人员陪同下，到财务收款处交纳客户登记金2万/个，发展商接受其申请后提供VIP客户优惠登记金收据及盖章的《恒大绿洲优惠登记证》；5)最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房，并说明成功购买物业其VIP客户优惠登记金

5、直接转为购房定金，同时签署《认购书》，并在接通知后3天内与发展商签署《商品房买卖合同》及缴纳首期楼款。一、宣传推广1、广告排期（见附件二）2、广告发布内容及形式A．软文报广3.17中山日报3.17中商商报383.22中山日报3月23日南都B．包报包报示例：3月22日中山日报包报38报广示例：3月17日全版中山日报报广示例：3月22日全版中山商报C．电视【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：翡翠台、中山公共、综合【投放时段】：中午时段、黄金时段19:00-22:30【投放内容】：恒大绿洲60万方皇家生态豪宅，5万平米世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装，恒大

6、绿洲-中山豪宅王。恒大绿洲27日隆重开盘，开盘必特价，特价必升值。D．电台【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：FM96.7新闻综合、FM88.8音乐旅游【投放时段】：上下班时段、中午时段【投放内容】：38恒大绿洲，60万方皇家生态豪宅，5万平方传世级皇家园林，奢华级航母配套，满屋名牌9A精装。恒大绿洲，27日隆重开盘！开盘额外85折仅限一日。开盘必特价，特价必超值。恒大地产集团。E．网络【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：中山新浪乐居、中山搜房网、中山焦点网【投放内容】：F．院线【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：大地院线（石岐）、金逸院

7、线（石岐、小榄）【投放方式】：随片播放，片头倒一F．分众【投放日期】：3.14-3.27【投放频道包括】：市区390块LCD电视【投放方式】：随片播放，片头倒一38【部分投放点一览】G．派单【派发时间】:3月21日—3月26日【派发地点】:每天派单点见附件。【派单人员】:每天36人次，6天共216人次【派发数量】:每人每天至少派发300份，36人*300份*6天=共64800份【基本分配】：除商城、医院和餐饮/酒店类外，其它点以定时或游击派单相结合【部分派单点一览】日期派单点区域