营销时代的“粉丝品牌全攻略”

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1、营销时代的“粉丝品牌全攻略”伟大品牌和平庸品牌的区别之一就在于它有没有粉丝。联系粉丝和品牌之间的东西叫做人性。就像湖南台的“超女”，苹果IPHONE，乐高等，，，等。看到这里，相比好多人都一头雾水，不知道小博到底要说些什么？且慢，先请看官找个舒服的地界坐好，最好能再冲杯好茶放在手边，然后慢慢看来。 营销时代的“粉丝品牌全攻略”伟大品牌和平庸品牌的区别之一就在于它有没有粉丝。联系粉丝和品牌之间的东西叫做人性。就像湖南台的“超女”，苹果IPHONE，乐高等，，，等。看到这里，相比好多人都一头雾水，不知道小博到底要说些什么？且慢，先请看官找个舒服的地界坐好，最好能再冲杯好茶放在手边

2、，然后慢慢看来。 营销时代的“粉丝品牌全攻略”伟大品牌和平庸品牌的区别之一就在于它有没有粉丝。联系粉丝和品牌之间的东西叫做人性。就像湖南台的“超女”，苹果IPHONE，乐高等，，，等。看到这里，相比好多人都一头雾水，不知道小博到底要说些什么？且慢，先请看官找个舒服的地界坐好，最好能再冲杯好茶放在手边，然后慢慢看来。 营销时代的“粉丝品牌全攻略”伟大品牌和平庸品牌的区别之一就在于它有没有粉丝。联系粉丝和品牌之间的东西叫做人性。就像湖南台的“超女”，苹果IPHONE，乐高等，，，等。看到这里，相比好多人都一头雾水，不知道小博到底要说些什么？且慢，先请看官找个舒服的地界坐好，最好能

3、再冲杯好茶放在手边，然后慢慢看来。 现在听到“粉丝”二字，千万不要急着靠上前去推荐你吃过的某个牌子的粉丝很好吃，因为近几年它已被赋予了更潮流、更摩登的含意，而且还有很多衍生出来的新名字，比如李宇春的崇拜者叫“玉米”，把郭德纲当偶像的人们被称为“钢丝”，甚至连我们胡锦涛主席和温家宝总理都有了自己的“粉丝团”——什锦八宝饭。人民网作为中共中央机关报《人民日报》的旗下网站，适时地推出了中央领导的粉丝圈，被大量网友拍手称快，网站还曾因为太多网友注册而一度陷入瘫痪，这说明了什么？　　粉丝的力量来源于自身对偶像的信仰，而信仰的力量是巨大的，那些做自杀式炸弹的宗教极端分子不正是为了自己的信

4、仰而献身的吗，当然，这是非常极端的例子，但我们都不可否认，粉丝（Fans）这个“舶来再造物”已经开始影响大部分80、90后，甚至是60、70后的生活，因为人都有自己喜好的事物，也正是因为这样，粉丝团的形成和相应开展的活动，已经开始影响我们的商业营销模式。　　从2005年湖南卫视超女的火爆登场，到2006年粉丝网在娱乐门户网站中强势崛起，各种各样的粉丝团不断壮大，他们通过自己网络上沟通的平台，策划丰富多彩的粉丝活动，同时也影响着越来越多人的消费行为，粉丝们因为用同样品牌的手机、喜欢同样品牌的化妆品或者食品零食而走到了一起，开辟了属于自己的粉丝俱乐部、粉丝社区。正所谓物以类聚、人

5、以群分，当越来越多的用户在谈论自己的品牌的时候，识趣的品牌们则开始制定并执行他们“精准营销”的策略。　　随着以KA为主的现代渠道对厂家品牌越来越残酷的压榨，以及商品多样化、同质化导致的消费者品牌忠诚度降低，知名品牌们开始把发生在电视和零售终端的市场活动转移到互联网上，因为网络可以更有效、更有针对性地让品牌和消费者沟通，俱乐部、粉丝团、社区论坛等各种形式的媒介提供了一个低成本、即时沟通、不限空间地域的营销平台，在这个平台上，互动营销和体验营销将是两把利剑。许多国际巨头如可口可乐、宝洁的经验告诉我们，传统的营销模式莫非就是：媒体广告+促销活动+新品开发+深度分销，这种多条腿走路的

6、持续冲击多年来被认为是最有效的模式，当然烧钱的速度也是非常之快。这种模式是“手动档”式营销，企业的发展速度取决于广告的力度、促销的频率、新品开发的速度和深度分销的水平。而在互联网时代，消费者们越来越精明，搜索引擎让他们拥有更广泛、更快速的渠道去获得信息，广告和促销有时候就比不上朋友的一句推荐，并且，互联网让消费者拥有更多的话语权，如何利用消费者的体验和互动，形成良好的口碑传播，让品牌进入“自动档”营销模式，绝对是这个时代的伟大课题，做得好品牌深入人心、处处逢缘，做不好，则会演变成品牌危机。所以，不管是手动档还是自动档，归根结底“油门”还是在企业的脚底，在经济不景气、市场消费前

7、景不乐观的情况下，我们更需要开源节流，建个粉丝俱乐部、启动互联网精准营销将是一种重要的趋势。粉丝俱乐部的营销魔力　　这是一个选秀活动日益高涨的年代，因为每个人都渴望出名。2008年3月，联合利华旗下品牌“和路雪”与“粉丝网”联袂，在全国范围盛大启动第二届“麦克达人网络歌唱大赛”，比赛通过网友上传自己的歌唱作品，然后粉丝们每消费一个和路雪可爱多冰淇淋就可以得到一个偶像的投票代码，一个可爱多冰淇淋的投票相当于网络投票的100倍，一个超级可爱多的代码等同于网络投200票，获得冠军的选手将被送往新加坡海蝶森林音