房地产案场技能培训

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1、房地产案场技能培训逼定的技巧一、客户提出要考虑下，过几天时，可用三板斧给客户分析作决定。当然像买房这样的大事，你多考虑是正常的，不过我觉得您您考虑去考虑来也就中一个个值与不值的问题，小罗做了几年的房地产，在这方面有些经验，说出来我们分析一下（加进增值、保值。入市良机进行分析逼定）。买房是人的一生最大的商品不是十几块，几百块就能买到的，而是几万、几十万甚至于百万，这么大的资金投入肯定是一种投资的行为，即然是投资肯定要考虑增值，、回报，使投入的资金有最大的保障，那么决定升值潜力的关键因素是：第一、地段；第二，配套；第：环境。因为一个好的地段，配套及房子本身的品质，它首

2、先必须具备得天独厚、无可比拟的地理优势，而我们的房子位于曲靖市曲沾大道与建宁东路交汇处，曲沾一体化后，是曲靖市未来的中心位置。项目旁有50%的人口围绕在周边，曲靖全新的职教中心已经启用，周边密布了新的农业学校，财经学校，工商职业技术学校，西南学院，阳光幼儿园，新生小学。麒麟小学，麒麟一中，麒麟三中，麒麟四中等十多所学校，学术氛围浓厚让孩子整个成长历程均能感受文化熏陶，启迪广阔的成长之路。而自由港这种高素质、低价位，设计超前的商品房，升值潜力绝对是拒大的。我认为现在买房是最佳时机，买房子就如买股票，不是什么股票都赚钱。楼市这几年一直稳中有升，而且还能保持强劲的增大势

3、头，我从事房地产已经有几年了，也可以给您参考一下。二、客户现在不买，需要回去去商量一下1、对一个人来讲，机遇不是每天、每月、每年都有的，机遇是可遇不可求的，也不是谁想拥有就有的，就是有了机遇也不是每个人都能看看到的，只有眼光独道的人才能看到机遇，但是您要知道，只看到机遇而善于把握机遇的人，才能买到好的房子。相信您也看到我们房子的好处了，但是您不抓住机会同样是不会拥有的，不立刻行动同样也不会得到升值、保值的，也不会得到好地段的房子。2、一个好的决策并不是考虑的时间越长越好，商量的人越多越好，国为机遇是稍纵即逝，等你商量好了，机遇也擦肩而过，您看中的房子就这么一套，您

4、喜欢别人也肯定会喜欢，好东西人人都想要，您现在不定，明天肯定被别人买走了，您能有今天的成就，相信您也非常有眼光，是能把握机遇的人，像我们这么好的房子，这样优越的地段，您还考虑什么呢？没问题，我们就定了。3、和老婆商量：“我们这买房的都是男的做主，不过，，您这么尊重您的爱人，也是很难得的，但是钱是你赚的，买这么好的房子送给他，她没有道理不高兴，您赚钱的目的是什么？改善生活，提高生活质量，而且衡量一个家庭生活水平的主要标准是住房而且是好的住房。再说了，你希望您的老婆和孩子住在哪里呢？肯定是安全，便捷的生活环境了。所以，这么适合您的房子，我们就把它定了”。4、买房子是分

5、散投资风险的最好方式，现在生意不好做，即使再精明或再成功的人都会有闪失的时候。不怕一万，就怕万一，从资金中抽一部分来买房子，一旦将来有个闪失，还有一个房子再拍卖，抵押等于给自己留条后路和保障。5、买房子实际上是买一种保险，房子始终是升值的，租金也始终是上涨的，这是一个长期的趋势，所以在资金许可的条件下，多买几套房子，一套自己住，一套出租，租金也可保证你下半辈子和后代衣食无忧，房子就是一个保险柜，是您将来看病、养老的保障。钱花掉是很容易的事情，一个人在年轻的时候，事业有成容易赚钱，但是很多钱也很容易从你手中漏掉，到老时可能连养老费都有问题。08年的金融危机使许多大老

6、板和中产阶级破产，但有房的人永远没有破产，在你现在有钱的时候，买一些保值又实用的东西，为您将来有种保障，买房自然是首选。三、要与先生商量1、你先生是生意人，钱花掉是很容易的，今天应酬，明天娱乐，对不对？每个月手里稍微紧一紧，就有这些钱，相当于零存整取，给你和先生一个保障嘛！四、谢谢你的介绍，不过有些问题我必须回家商量……先生，你说要回去商量，我表示理解，毕竟买房子对于个个家庭来说，是一项重大的投资。作为一名专业的销售代表，我希望能向你提供更多更有针对性的专业意见和资料，从而更好的配合你与家人的购房决策。请问您主要考虑的问题是什么呢？是楼价还是小区配套设施？五、逼定

7、当中还要比较比较的说法先生买房都买成专家了，在生意场上更是专家了，不过，在房产方面我已经做好几年了，我来帮你作比较，既然你要买这么大的商品考虑升值、保值，那么决定房子升值潜力的因素是什么呢？第一地段，第二是人气，第三是环境……博客，只是一个契机，人生的不如意很多，希望你能更加坦然自信地面对挫折，笑迎风雨。劝定的几种方法（1）先生，既然这么喜欢，我们就把它定了。（2）先生，犹豫不决是人的天性，但是你回想一下，以前你最得意的几次决定是什么情况下发生的，我给你说，做事越果断的人，成功率就越高，没问题的，我们就定了。（3）现在的银行按揭最长20年，贷款利息不是太高，谁都买

8、得起房子，