蓝湾半岛二期开盘方案(终)

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1、蓝湾半岛开盘活动方案泰阁物业蓝湾半岛营销项目组2010年4月23日第9页共9页蓝湾半岛开盘活动策略思路大纲（1）促成二期VIP的客户选房、成交并在现场签订认购协议，为项目销售打开关键一页。总则：蓝湾半岛开盘活动（2）以现场小提琴演奏轻音乐作背景，为开盘活动营造高雅气氛，凸显品质加深蓝湾半岛的影响力，为项目销售成交做有力的推动。（1）项目工程进度正在有条不紊的进行中，预计在五月左右能获得预售许可证；（2）前期入会客户已经达到近220组，客户对项目任有较高认可度；背景分析（3）宏观政策导向变化，新一轮遏止房价过快上涨的新政陆续实施，尤其提高了二套房购买门槛；蓝湾半岛开盘活动策略思路大纲

2、（4）周边预计同期开盘或处在销售期的项目较多，市场竞争激烈（5）二期产品以高层为主，从市场接受度看，高层产品的销售阻力仍然高出多层（1）将已入会客户提升为项目的准业主；（2）与周边项目拉开差距，展开强势销售，可获取领导性地位；活动目的（3）促进未入会客户下单购买，提升对项目信心；（4）尽快促进资金回笼。活动要求（1）将已入会客户分为四批次到场参加，保证现场的有序性，让准业主体验尊贵感（2）通过现场音乐及“尊荣购房红地毯“活动，传递项目品质与大盘形象（3）拍照，以备后期广告制作宣传或录像后刻制vcd，以备现场播放；（4）活动后迅速调整广告策略，实施进一步媒介推广计划。第9页共9页活动

3、主题：开盘销售采取三日开盘模式、“一对一”选房服务方式给予会员更加轻松的选房交流氛围，避免因过度挤压带给客户的压迫感，并造成客户向竞争项目分流。活动名称：2010蓝湾半岛开盘及音乐品鉴活动活动形式：封闭式选房+开放的音乐品鉴时间地点：2010年5月8日上午9：00----18：00蓝湾半岛销售接待中心2010年5月9日上午9：00----18：00蓝湾半岛销售接待中心2010年5月10日上午9：00----18：00蓝湾半岛销售接待中心主题活动：选房签定定购协议活动思路（1）主持人现场主持辅助活动（2）小提琴全程现场演奏+西式自助冷餐会费用预算：开发商负责预算现场总指挥：1人选房区

4、协调：1人组织架构等待区协调：1人后勤服务：1人前期准备工作（见执行总案）第9页共9页开盘执行总案第一部分开盘前准备工作一.准备时间：4月23日——5月7日，具体准备工作内容：开盘前准备工作序列工作内容完成时间负责单位配合单位01确定开盘方案4月25日开发商泰阁02细案及卖场分布图4月27日泰阁开发商03现场乐队及礼仪确定人员4月30日开发商泰阁04广告设计稿4月30日泰阁开发商05通知客户开盘信息5月1日销售部------06合同展架制作完成5月5日开发商泰阁07销售用买卖合同及附件，收据、定购协议等物料准备5月5日开发商泰阁08墙体、户外等广告喷绘、安装5月5日广告公司开发商1

5、0相关销售五证资料5月5日开发商------11房源看板、开盘须知和认购协议模版、现场导示系统、卖点展示架设计5月5日泰阁开发商12气球、拱门、通道租赁落实5月5日开发商-------13现场所需饮料、桌椅、遮阳伞、隔离带等物料落实5月5日开发商-------14DM单及短信推广5月5日广告公司开发商15开盘过程演练5月7日开发商、泰阁演艺公司二.危机预防措施1.开发商提前指定1人专门负责活动中突发应急事件处理。2.将办公区会议室作为应急事件接待室，应对现场可能突发的恶劣事件。3.若出现客户对楼盘产品或价格有异议，引起讨论或现场混乱，现场协调负责人与保安配合进行隔离，主持人立即进行

6、语言引导、安抚。第9页共9页1.提前联系凯北新城片区的责任派出所，派遣两名执勤警察在现场进行治安维和；2.与附近医院协商，能随时出动救护车，预防现场突发疾病情况产生，影响现场气氛；3.开发商自己准备简单应急药品，比如邦迪、感冒药等放置在接待处。4.开发商提前准备雨伞以上，若天气突变，发生下雨等不可控情况，现场由工作人员立即派发雨伞。二.开发商需准备物料清单l选房区内1.文件袋300份，购买或订做，为客户装收据和定购协议；2.定购协议500份；3.收据10本，可提前在收据上盖章，填写好编号，日期、金额等；4.隔离带数米（根据现场区域来定）；5.工作牌20个；6.无线话筒一个；7.办公

7、文具（计算器、签字笔、验钞机、印台）；l售房部外围1.尊荣购房通道，尽头设主背景可供拍照2.自助餐台、各类饮料、水果、杯具摆放到位，厅棚布置、花草布置3.现场乐队演绎区域布置4.咨询接待台一张5.相关辅助人员（保安、保洁）6.应急车辆及司机现场待命；7.遮阳伞6把8.应急药品。注：因下午继续选房，要考虑中午现场滞留客户的午餐，可提前在酒店定制自助餐摆放到位供客户自行选用第9页共9页一.开盘人员安排1.工作人员分工安排人员安排表区域称谓工作内容人数来源备注总控制、指挥人