协力厂商的来路与去路

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1、协力厂商的来路与去路　　协力厂商不同到供应商。供应商也称“厂商”，是指直接向上游企业提供产品及相应服务的企业。供应商审查合格后，自主管理经营，与上游企业的运作流程为：下订单à接收订单à评估订单à安排生产à产品交付à进料检验à验收付款。为满足生产所需的物料(原材料、辅助材料一个全面的流程。　　协力厂商这个名词源于台资企业，从字面上理解就是提供生产协助的厂家。协力厂商在本文中指利用自身生产设备，由客户提供生产所需的一切物料，专门负责生产加工，将产品交付给客户，并由客户商标、客户渠道销售的企业。协力厂商需要提供的是自身的生产设备及

2、生产管理，完成产品生产制造这一环节，按照客户标准与要求交付产品。供应商与协力厂商比较表：　　协力厂商不直接对应客户，所生产的产品交付供应商，再由供应商交货，利润来源于加工费用。此部分产品的交期及品质，基本上靠协力厂商保障，两者是风雨同舟、唇寒齿亡的难兄难弟。　　之所成为协力厂商，在它的生产规模、生产设备、资金技术、管理系统、市场环境等方面肯定有不如供应商的地方，承接生产外包是协力厂商无奈中的必然。　　不管承接何种产品的协力厂商，其本质是不变的，都是供应商(品牌拥有者)委托进行产品制造，用原单位商标。这个商标却意味着企业是否拥

3、有自己的市场及销售渠道。　　协力厂商与供应商的利益分成上存在很大的差异，在整个产品制造利润，协力厂商所分得的仅仅是微少的加工费用而已。而实际上，承接同个外包产品的不同协力厂商，由于各自的生产环境不同，利润也是不同的，这是非常普遍的现象。让我印象最深刻的，有次去一家协力厂商确认某个有品质争议的产品，此家协力厂商老板深言重语的说：“这样的产品我们亏不起啊，丢掉一个要成功出货十个才能赚回来。”中国将近5000万的中小型企业，在现代市场经济的大舞台上，有着多少在默默的充当着协力厂商的角色?这些中小型企业在每一次的经济浪潮中沉下去?或

4、者是前赴后继?能否超越别人，突破发展规模?又有着多长的生命历程?反之，一些知名品牌的终端产品，其零部件又有多少是这样的“不入流”的协力厂商所生产?对各个社会资源造成多大的浪费?这些都是值得去思考与研究的。　　随着劳动力成本的增加，劳动密集型行业内竞争加剧，行业利润减少，协力厂商的生存成本大大增加;再加上地方政府产业升级的战略调整;国际贸易保护主义盛行以及国际国内原材料上涨，更使协力厂商不得不考虑新的出路。　　协力厂商的根本出路是拓宽市场渠道，创建自己的品牌。如果等到企业的承接外包的经营方式和低成本战略无路可走时才想到树立自己

5、的品牌，那么企业发展战略就会处于被动局面。而中国目前的劳动力成本虽然有所增长，可供应商的优势地位暂时不会消失，对核心技术的掌握能力也在增强，因此，协力厂商可以根据本企业和行业特点选择适合自己的经营模式。协力厂商如果在核心技术、新产品开发供应链管理、规模化优势、产品多元化、关键零部件制造能力等方面下工夫也同样存在着发展空间。　　协力厂商除了向品牌转化，还可以向上游拓展，进行产业链的延伸以抓住稀缺资源;也可以生产外包横向拓展：实现产品关联化和多元化，这不仅能大幅降低企业生产和销售的风险，丰富的产品线还可以为将来企业自创品牌打下坚

6、实的产品基础。　　再是定战略，战略是极其重要的。一是制定公司愿景，二是确定中远期发展目标，三是制定发展战略的总体路线，四是确定当年的具体目标，五是核查。　　协力厂商要善于利用供应商的各种资源，不断改进，提升中小企业生产力，以实现中小企业的产业升级。