电商演义：团购走向死胡同牛牛论剑美团网

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1、电商演义：团购走向死胡同，牛牛论剑美团网牛B集团最近业绩颇丰，牛牛老板决心一鼓作气，在电商平台的基础上向团购领域迈进。于是，请来美团网的CEO王兴谈合作、学习经验。       牛牛老板：“王总，您的美团网这几年发展势头甚好呀，领导有方。”       王兴：“哪里哪里，牛牛老板也是业界翘楚，值得我学习。”       牛牛老板：“您谦虚了，美团在过去几年，无论是酒店、外卖、电影票领域都发展的很好，之后是不是想要在这些方面深化发展呢？”       王兴：“这几个垂直领域我们做的不错，团购网是整合吃喝玩乐的一个大平台，所以要做大众高频的事情。例如像结婚，正常情况一人只有一次，但是

2、像住酒店、看电影、吃饭这些事，一年可能就要很多次。团购优先于把大众高频的事情做好，因为在互联网上高频带动低频是一件比较自然的事情，所以应该优先把大众高频的事情做好。”       牛牛老板：“正是，我非常期待和您的合作呀，能说说您2015年的规划吗？”       王兴：“我们现在有一个好的现金流，同时看到一个巨大的机会，我认为未来是一年几万亿的市场，这方面我们需要大力的投入。不止是团购网，包括整个互联网产业的投入都体现在几个方面，一方面在地面队伍的投入，我们需要招聘好的人，让他们努力的工作，有好的业绩，有好的回报。另一方面我们也在技术和研发上面大量的投入。如果积累了很多数据，这

3、是一个金矿，要挖好，但不光要有数据在，还得有好的技术、好的平台和好的研发团队。”       牛牛老板：“王总可否给我一些建议，怎么保持管理上高效的频率？”       王兴：“公司规模不断的扩大，作为管理者也必须不断的成长。确实业务成长的速度有时候会超过个人成长的速度，这个时候要在管理方面多花工夫。坦率的说不是看一本书明白一个事情就真的明白了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，你得反反复复做，做正确的事情才能得到好的结果，有了成功和失败的教训之后才能慢慢做好这件事情。作为管理者要有清晰的思路和明确定位，比如团购网站，最好不要在线下直接开店做事情，因为互联网是一个更高效的平台，不和

4、合作商户竞争。美团以及其他团购网站的发展跟淘宝、跟京东不太一样，他们的发展需要消灭线下零售商，可能淘宝做的越好，京东做的越好，实体店生意就越难做，因为他们是竞争的关系，是颠覆的关系。美团以及其他团购网站跟所有的线下商户是合作的关系，团购网站做的越好，线下餐馆生意就越好，我们不开餐馆，不开电影院，也不开酒店。还是得有分工，我们把线上线下结合的互联网平台做好，跟所有线下提供服务的商家合作，就能够把所有消费者服务好。”       牛牛老板：“我感觉挑战很大的，因为节奏越来越快，年轻消费者的想法也越来越多。”       王兴：“这方面确实遇到很大的挑战，但相对而言，因为好的坏的都是相

5、比较的。在整个行业里目前的情况应该还是属于比较良好可控的，这从已经依然在高速健康的扩张就可以看得出来。比如我这个业务要发展，我一定是要确保这个组织把最优秀、最合适的人放到最合适的岗位上。所以公司业务在发展，每个人在发展，他不可能是静止不变的，所以我们并不认为说一成不变是一个很好的管理状态，我们认为能上能下，有一个合理健康的流动是一种更好的更健康的方式。”       牛牛老板：“真是听君一席话，胜读十年书。来，我们干一杯预祝合作成功。”源自：当代章回体奇书《电商演义》原著：牛B哄哄一家人新闻官微博：@牛B哄哄的李大嘴微信：niuhhldz