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1、2005年第5期哈尔滨商业大学学报(社会科学版)No.5,2005总第84期JOURNALOFHARBINUNIVERSITYOFCOMMERCESerialNo.84[管理天地]浅析现代女性消费心理与营销策略于海涛(黑龙江大学,黑龙江哈尔滨150080)[摘 要]在我国,女性消费心理随着社会的发展而发生了重大的变化。同时,女性消费者是市场中最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。因此,研究女性消费心理特征对于市场营销有着重大意义。[关键词]现代女性;消费;消费心理;营销策略[中图分类号]F713.55[文献标识码]A[文章编号]1671-
2、7112(2005)05-0081-04AnalysisabouttheWomenConsumerPsychologyandMarketingTactiesYUHai-tao(HeilongjiangUniversity,Harbin150080,China)Abstract:Inourcountry,greatchangeshavetakenplacewiththedevelopmentofthesocietyinwomenconsumerpsychology.Besides,womenconsumersarethemostactiveprot
3、agonistinthemarket.Theyareofspecialfunctioninbuyingtheactivity.So,studyingmodernwomenwillhavegreatsignificanceinstudyingmarketing.Keywords:modernwomen;consume;consumerpsychology;marketingtactics51.6%,与家人协商的占44.5%,二者合计达 一、研究现代女性消费心理的重要性96.1%。这种情况与传统的男女不同性别分工有(一)现代女性是消费市场的主力军关
4、。俗话说“男主外:,女主内”,男性把更多的精据全国第五次人口普查统计,我国女性人口力和时间用在了工作和事业上,而女性工作之外有61228万人,占总人口的48.37%,从数量上看,的绝大部分时间和精力用在了家庭上,自然而然女性消费者占人口的一半,但女性通常是家庭购地掌握了家庭消费的主动权。月均收入不过物的主力,是消费者中最重要的部分。1000元的女性可能用的是上千元的化妆品;一个在现代社会,女性在家庭生活中担任着女儿、爱漂亮的年轻女性,衣橱里塞满了新潮时尚的衣妻子、母亲等多中角色,因而女性不仅是专用产品服。而女性之所以具有旺盛的购买动机和需求,的购
5、买者,也是儿童用品、老人用品、男性用品的其主要原因就在于女性潜意识中希望通过购物实购买者。现对自我价值的肯定。在这样的过程中,往往能女性的消费意愿和购买动机远比男性更丰富让女性感到一种个性的释放,她们会觉得在家庭多彩。随着时代的发展,女性生活消费也正在发和社会中有较高的地位。生根本性的变化:从温饱型消费向发展型、享受型(三)研究女性消费心理有助于企业制定营销消费转化。因此,定位在“为女性群体服务”的商策略业大战在各大商场进行的如火如荼。可见如今女俗话说“女人心:,海底针”。这句话极其恰当性消费者早已超越了“半边天”的程度,撑起了消地概括了女性的消
6、费心理和消费行为的复杂性。费市场的“大半边天”。当今女性消费者已成为企业竞争的重要目标和顾(二)现代女性掌握着消费主动权客群,对女性消费心理和消费行为进行研究,有助据“网易”网上调查显示:无论女性的社会地于企业确定自己的目标顾客群,合理配置公司资位如何,在家庭消费中,女性可谓是绝对当家作源,进行产品和品牌的市场定位,以进行有效的市主。在家庭消费中,女性完全掌握支配权的占场营销决策。抓住女性的消费心理,提供适宜的[收稿日期]2004-11-05[作者简介]于海涛(1967-),男,黑龙江哈尔滨人,黑龙江大学经济与工商管理学院讲师,从事市场营销方面的
7、研究。—81—©1995-2006TsinghuaTongfangOpticalDiscCo.,Ltd.Allrightsreserved.哈尔滨商业大学学报(社科版)2005年第5期JournalofHarbinUniversityofCommerceNo.5,2005产品和服务,将会使企业更加有效地吸引新顾客,所谓情感心理是指女性购买商品时易受购物留住老顾客,扩大市场份额。环境和人际关系的影响。女性消费者在个性心理的表现上具有较强烈的情感性特征,即感情丰富、 二、女性消费心理分析细腻,心境变化剧烈,富于联想和幻想。反映在消女性购买和消费的产
8、品大致可分为两类:一费活动中,就是易于在情感的支配和影响下即时类是日常生活用品;另一类是女性专用品。日常产生对某种产品的喜爱进而产生购买
