现代青年女性的消费心理及营销策略

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1、现代青年女性的消费心理及营销策略现代青年女性的消费心理及营销策略摘要：现代社会中青年女性在消费活动中占据着重要的地位,本文通过介绍青年女性消费者的类型和分类，针对分析不同类型的青年女性消费者的消费心理，为企业制定出针对不同消费心理的营销策略。关键词；青年女性；心理；营销策略中图分类号：F713文献标识码:A文章编号:1001-828X(2014)09-00-01一、现代女性消费的心理特征其中主耍以时装和化妆品的数量为最多，这也是女性经常性支出话费最大的一项；女性专用品的另一个特点是市场品种繁多，

2、选择性强，消费弹性大，竞争较激烈。女性消费购买对象主要是日用品、化妆品和服装鞋类。女性的消费心理包括时尚心理；情感心理；方便实惠心理；自尊、自重心理；健康、安全心理。影响现代青年女性消费心理的因素1.社会角色“角色”是指在特定的场合起到的作用，这种作用应该与周围人对她的要求有关。而社会角色就是指你在社会中担负的责任。例如，王女士在家是女儿、儿媳、妻子、母亲，而在公司就是经理。一个女人一生中要担任着不同的角色。现代社会有了更多的机会参与到社会活动的各个层面中，他们的消费活动在很大程度上就会受到自身

3、交际的影响。如对与自我美学角色方面的需求。一方面，女性消费者受自我审美观念的支配，即追求个性独特的外表，高贵的气质：另一方面，她们也受到社会审美观念的影响，即追随潮流，受大众消费者趋向的影响。2•安全需要基于安全需要所产生的女性消费心理；主要体现在女性消费时所表现出来的健康、安全心理和从众心理，社会经济的发展，人民生活水平不断提高，对生活质量的熟悉发生了深刻的变化，基于对生命健康维护的观念也越来越强，因现代的青年女性的消费需求也发生了很大的变化。女性不仅维护自身的健康，同时注意维护家庭尤其是孩子

4、的健康，因此，消费都是以不损害身体健康为原则，表现出来的是购买保健品、绿色食品的愿望比较强烈，比较能够接受专家的健康宣传。在购买家用电器时，更多的考虑产品的安全性能。同吋，在消费吋，比较喜欢从众，因为，青年女性们认为，大多数人都会购买的物品应该是安全的。再有就是女性由于先天的体能和体质较弱，对外界环境变化也比男性格外敏感，拥有安全感的需要也更加强烈。然而，现代女性由于快速的工作、生活节奏、微妙复杂的人际关系以及其他社会因素，安全感降低的想象越来越严重。而当女性希望得到安全感的时候，其中一个简单而

5、易行的方式就是购物,购物既能帮助他们缓解压力，平衡情绪，也能帮助他们表达快乐。3•收入水平一个人的消费多少，直接受到了自己收入高低的影响。月收入在1000-3500元的女性中，她们的消费追求个性化，收入在1000元以下的女性则选择实惠耐用的商品。随着我国的经济发展，人们的家庭收入不断增加，女性从家庭中得到的支配收入也在和应的有所增加。同吋，现代青年女性在选择商品和服务吋，心中的顾虑也会减少很多，不再是仅仅为了满足基本的生活而消费，自身的发展和享受更容易促使他们产生“非理性”的消费。另外，尽管女性

6、对价格很敏感，但仍在“物美”的基础上。4.科教因素由于家用电器的不断更新，自动化的程度越来越高，增加了女性的闲暇时间，为他们留恋商场提供了时间保证；受教育水平的提高，使得他们能轻易地操作高科技工具；互联网的普及，卫星电视等新媒体的广泛应用，有助于女性消费者提高了解信息和比较的能力。从文化角度看，文化程度越高的女性，对商品的品味及品牌要求高，也就是说，学历越高的女性，越倾向于进行“非理性”消费；而低学历青年则更注重消费的实用性，调查发现，“个性/品味型”的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是木科

7、及以上学历女性中，有37.5%的人属于此类。二、面向青年女性消费心理的营销策略商场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，已实现其营销目标的活动，可控因素即4P（产品product价格price渠道place促销promotionO1.产品策略现代女性购买产品时，更多的是出于心理性的需要。为迎合女性消费者的需要，企业在制定产品策略吋，依据产品的整体概念，应注意以下几个问题：突出产品的功能和效用，注重便利；产品质量要实在；产品外观设计要突出“美感”;保证产品的优质服务；创新需求。2•价格策略价格是

8、企业营销市场组合的一个重要的变数，也是最复杂、最敏感的一个市场因素，任何企业想要在市场经济中求得生存和发展，都必须给其生产或经营的商品制定适合的价格。商家在制定价格策略时要考虑成本、市场需求、消费者心理和竞争状况等诸多因素的影响。例如低价策略、高价策略。灵活运用价格心理策略。3•促销策略在世纪的营销活动中,要想获得良好的促销效果，应选择有效的促销工具，选择合适的广告媒介,加大广告宣传，运用感情策略现场促销，适当的运用体验消费。4.渠道策略根据女性消费者的消费习惯，企业可选择的消费渠道有：债渠道策