毕业论文-高端汽车品牌中国市场营销策略分析

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1、南京邮电大学2008届本科生毕业设计（论文）南京邮电大学毕业论文题目：高端汽车品牌中国市场营销策略分析专业：市场营销学生姓名：苗亮亮班级学号：B指导教师：孙建敏指导单位：经济与管理学院日期：年月日至年月日-2-南京邮电大学2008届本科生毕业设计（论文）-2-摘要随着经济的飞速发展，我国对高端汽车的消费能力也逐步提高。进入21世纪之后，我国已经成为美国、德国、日本之后的第四大顶级汽车消费国。众多汽车豪门纷纷开始染指中国市场，我国高端汽车市场可谓“群雄逐鹿”。面对众多颇具实力的竞争对手，如何才能保持并且提高自身的核心竞争力，制定出适合的营销策略就显得

2、尤为重要。本文就高端汽车品牌目前在中国市场的营销现状以及营销策略进行分析，发现目前我国的汽车行业还存在很多的问题，汽车营销尚不成熟。通过对厂商所采取的营销策略以及如何对营销渠道进行管理的分析，本文对高端汽车品牌在中国市场的营销前景提出了一些建议。关键词：汽车，营销现状；营销渠道；文化营销；售后服务AbstractWiththeeconomicdevelopingrabidly，China'shigh-endcarsontheconsumptionpowerisalsograduallyincrease.Inthe21stcentury，China(

3、HongKong，Macao，Taiwan，excepted)hasbeenoneoftheworld'sforefrontautomobilemarket，aftertheUnitedStates，Germany，andJapanthefutureoutthefourth.ManyautomobilegiantshavestartedencroachontheChinesemarket，thecompetitionoftheChina'shigh-endcarmarketissofiere.Considerablestrengthtofacema

4、nycompetitors，howcanbeingthekingofautomobilemarket，developappropriatemarketingstrategiesitisparticularlyimportant.Inthispaper，Ianalyzethesituationofhigh-endautomobilebrandsmarketinginChinesemarketandthestrategyofmarketing.FoundthattheautomotiveindustryinChina，therearestillmany

5、problems,carmarketingisnotyetmature.Throughthemanufacturerstakenbythemarketingstrategyofmarketingchannelsandhowtomanagetheanalysis,inthispaper,Igivesomeadviceforhigh-endbrandsintheChinesemarketprospectsofmarketing.Keywords:Automobile；TheStatusquoofChina’sautomobilemarketing;Au

6、tomobilemarketingchannels;Theculturemarketingforautomobile;After-salesservi目录第一章高端汽车品牌中国市场营销现状研究11.1高端汽车品牌在中国市场的营销现状11.1.1中国汽车市场的形成与发展11.1.2营销渠道11.1.3中国汽车营销渠道的现状11.2高端汽车品牌在中国市场面临的问题21.2.1营销渠道面临整合21.2.2渠道建设尚待完善31.3中国汽车营销未来发展趋势3第二章高端汽车品牌的塑造52.1中国传统文化对汽车消费的影响52.1.1汽车文明是人类社会的共同文明5

7、2.1.2中国文化的“崇俭”消费观62.1.3中国文化对消费者行为的影响82.2中国汽车市场文化营销现状分析92.3品牌文化对高端汽车的影响10第三章高端汽车品牌中国市场的渠道管理113.1高端汽车品牌的市场定位113.1.1高端汽车目标客户特质113.2汽车市场细分规划策略分析123.3高端汽车品牌经销网络建设过程13第四章高端汽车品牌中国市场售后服务营销164.1我国汽车售后服务市场现状分析164.1.1售后服务的概念及其影响164.1.2中国汽车市场的普遍问题164.2高端汽车开展的成功售后服务营销新模式184.2.1买断式销售184.2.2

8、汽车俱乐部营销184.2.3网络营销194.2.4娱乐营销20结束语22致谢23参考文献24南京邮电大学2008届本科生毕