古蔺县大村职业中学市场营销知识第七章测试题（高三财会）

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1、市场营销第七章测试题（高三财会）班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在四个备选答案中选出一个正确答案，并填在括号内，每小题3分， 共21分）。1．（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给与不同的价格折扣。A．现金折扣B．数量折扣C．交易折扣D．季节折扣2．影响产品定价最基本的决定因素是（）。A．产品成本B．定价目标C．产品的市场需求状况D．都不是3．路易威登、香奈儿等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（）。A．整数定价B．尾数定价C．声望定价D．习惯定价4.市场上有甲、乙两种

2、产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品5．如果某电讯公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（）。A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格6.理解价值定价法运用的关键（）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值7.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（）。A、上升B、下降C、不变D、B和C二、多选。（在每小题的四个备选

3、答案中选出两个或两个以上的正确答案，并填在括号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题3分， 共15分）1.商品价格构成是指商品价格是由哪些要素构成的，它们的相互关系是怎样的。在流通领域，商品价格包括（）。A．生产成本      B．流通费用  C．利润   D．税金2.刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（）。A．投资回收慢 B．能迅速打开销路 C．价格变动余地大 D．不易诱发竞争3.企业定价策略主要有（）。A．薄利多销策略    B．阶段定价策略  C．差别定价策略D．厚利多销策略E.折扣定价策略F.心理定价策略4.企业导向定价大体上有以下几种（）。A．成本导向   B

4、．需求导向  C．竞争导向 D．效益导向5.需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。A．商品的需要程度  B．商品的种类  C．商品的替代性 D．商品供求状况三、判断题。（对下列各题，正确的划“√”，错误的划“×”,每小题2分，共14分）1．企业在给商品制定价格时，要以价值为基础。()2.需求弹性是指价格变化所引起的需求量变化的程度。（）3.如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。()4.对于新产品、需求价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用渗透定价策略。（）5.盈亏平衡定价法是利用总收入=固定成本的基本原理来定价的一种方法，。()6.应变调价是企业在竞争

5、者未开始调价的情况下，先进行的调价。()7.投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据自身的成本费用来制定价格。（）四、简答题。（共20分）1.影响企业产品定价的因素。（共6分）2.简述新产品定价策略概念及各自的优缺点。（共7分）3.简述心理定价策略。（共7分）五、案例分析题。（10分）无答案定价，一场心理战一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊

6、喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。1984年，美国南部新开张的一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式服装一律每件6美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火案例思考：1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？2．试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。六、计算题。（20分）1、某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。2、某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货

7、平均成本为1000元。如果百货商场的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确定的VCD零售价是多少?3.已经A企业某产品估计产量为10万件，总成本为100万元，目标利润为20万元，试计算该产品的价格。已知A企业投资成本为1000万元，固定成本为800万，在标准产量下，单位变动成本为2元，预计生产60万件，准备5年收回投资。试计算产品的价格。4、某烤箱厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱