团体意外险销售有技巧，需掌握

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1、团体意外险销售有技巧，需掌握　　近年来，我国经济得到了快速发展，人们风险防范意识也得到了增强。而团体意外险因其具有诸多特点，深受企业和员工的喜欢。今天小编给大家讲讲保险公司对团体意外险的一些销售技巧。　　一、团体意外险可弥补过渡阶段空白　　按社保相关要求，企业可根据自身行业风险级别，分别按%、%、%的缴费比例购买工伤保险。以3000元缴费基数为例，每人每月分别需交12元、24元、36元，费用远高于一般商业团体险（以10万元保额为例），而且社保需要购买工伤保险的同时还必须购买养老保险以及医疗保险。以3团体意外险销售有技巧，需掌握　　近年来，我国经济得到了快速发展，人们风险防范意识也得到

2、了增强。而团体意外险因其具有诸多特点，深受企业和员工的喜欢。今天小编给大家讲讲保险公司对团体意外险的一些销售技巧。　　一、团体意外险可弥补过渡阶段空白　　按社保相关要求，企业可根据自身行业风险级别，分别按%、%、%的缴费比例购买工伤保险。以3000元缴费基数为例，每人每月分别需交12元、24元、36元，费用远高于一般商业团体险（以10万元保额为例），而且社保需要购买工伤保险的同时还必须购买养老保险以及医疗保险。以3000元为基数，企业需要为员工每月缴纳330元，但是根据社保的投保规定，每个月只为新入职员工提供一次社保申请的机会，这往往会造成员工入职日与社保生效日之间存在时间空白。团体

3、意外险可以弥补过渡阶段空白，从而转移企业潜在风险，让企业高枕无忧。　　二、人性关怀体现在非工意外　　员工在下班后或节假日自驾出行或户外活动时发生意外该如何解决呢？很多企业都遇到过非工伤员工家属组成“冲锋队”大闹办公室的无奈情况，员工家属通常表示，不管是不是工伤，人只要是在公司出的事，公司就该负责。在当今招聘难、贤才难留的大环境下，老板对发生非工伤意外的员工也被迫需要负责。给员工发放安抚金或号召捐款献爱心，还不如给员工投一份补充意外商业团体险，10万元保额单，保费每人每年100元左右，可使风险得到系统解决。　　三、争议地带，皆可担待　　员工因工住院，不一定能够顺利得到社保的相关赔偿。因

4、为在社保工伤鉴定以及资料提交过程中会出现很多不确定因素。目前，企业提交的工伤鉴定案件中有5%的案件存在争议。企业认为属于工伤，但社保部门不认可，以致员工陷入漫长的等待过程，员工在无奈之下容易采取极端行为来维护自身权益。用商业团险的保险金赔偿给员工与工伤出钱赔偿给员工的意义不同。公司出钱代表这是公司的责任，而团险理赔金并不一定表明是工伤的责任，而是一种关爱。社保争议地带，商业团险皆可担待。　　四、系统管理员工关系　　某地一家企业办公室员工在某周日外出逛街时不幸被汽车撞伤，肇事者逃逸，员工被好心路人送到医院治疗。因属于非工伤，而员工自身积蓄较少，企业人力资源部门号召为员工捐款，共募集42

5、000元。不久，该企业车间员工下班后洗澡因地板湿滑造成骨折，因进公司不久加上家境贫寒无钱医治，人力资源部门同样采用捐款方式募集资金11000元。该结果导致一线员工认为人力资源部门不作为，区别对待员工，造成员工静坐示威。企业在很多情况下无法通过企业慰问金、员工捐款来管理，而通过团体保险将风险系统进行转移，能让企业人力资源部门的工作有章可循，让员工感到公平。　　五、行业要求，刚性福利　　据了解，北京、上海、广州、深圳、浙江等地规模在50人以上的企业中80%都曾或还在给员工购买商业团体保险。商业团体险并非法定福利，但因为很多企业都购买，未购买企业就会在人才招聘中处于劣势，在其他企业福利一致

6、的情况下，求职者会考虑福利更好的企业。商业团体保险已从非法定福利变成了刚性福利。人无我有，人有我优。小小的成本投入，却能带来意想不到的收获。　　六、分散风险，控制费率　　“你放心，一万元（医疗费用）以下的工伤事故我才找你赔，一万元以上的我会先找社保赔！”某机械厂人事主管对某保险公司业务员说。根据某地区社保工伤保险浮动费率暂行办法规定：根据企业上一年度工伤发生情况，下一年度缴费费率有上、下浮动两个档次；属二类行业的，可上浮到本单位工资总额的%、%或下浮到本单位工资总额的%、%；属三类行业的可上浮到本单位工资总额的%、%或下浮到本单位工资总额的%、%.如果企业工伤理赔多，必然导致下一年度

7、的缴费比例大幅攀升，无形中增加企业成本。精明的企业主会利用商业团体险的高性价比来节约成本，同时也可以达到风险转移的目的。　　七、关怀客户，回馈社会　　“今年过节不收礼，收礼只收保险单”。在当今这个缺乏信任的商品社会，如何维护好老客户，培养忠诚客户是企业面临的重要问题。几乎所有银行都会给自己的VIP客户赠送高额的意外保险，很多体检公司也会给体检客户赠送意外保险。　　其实，在风险不断增大，社会保障仍然不健全的当下，可以说团体意外险能够弥补社会保障存在的一些漏洞