市场营销课程设计

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1、课程设计任务书学生姓名：专业班级：指导教师：工作单位：题目:市场营销学课程设计初始条件：1、精读：（1）《营销管理》[美]菲利普·科特勒各出版社各年版（以最近版为宜）（2）《市场营销管理》王海斌主编武汉理工大学出版社2008年版2、参考煤炭业类相关杂志和报刊的文章以及相关网络的文章；（1）中国期刊网：《电企“单干”成煤电谈判筹码》金日；《中国煤电谈判势力的来源与比较》曲创，秦阳洋；（2）发改委网站：《煤炭产业政策》3、根据大纲选择煤炭行业进行市场调查。要求完成的主要任务:（包括课程设计工作量及其技术要求，以及说明书撰写等具体要求）1、案例分析报告（1）综合型案例

2、：某无线电厂的兴衰；（2）策略型案例：农夫山泉的“送水”促销方案。要求运用市场营销学的基本理论和方法，回答有关问题，撰写两份案例分析报告，要求言简意赅、准确清晰；观点正确。案例分析报告的字数为800-1000字。2、市场调查报告煤炭行业调查报告。调查报告要求明确调查目的，调查对象和内容清楚，调查方法可行，调查数据真实，调查结论有一定理论和实际意义。调查报告字数为4000---4500字。3、设计商业策划方案煤炭行业商业策划案。运用市场营销中的市场选择理论和经典营销组合方法，结合前期市场调查相关资料，制作一份商业解决方案，要求设计方案主题鲜明，创意新颖、结构完整，

3、层次合理，资料翔实，方案可行，具有推广价值，字数为5000字左右。时间安排：第19周：完成案例分析和市场调查。第20周：完成商业策划案。指导教师签名：2010年1月11日系主任（或责任教师）签名：2010年1月12日26目录第一部分案例分析5综合性案例：某无线电厂的兴衰51从市场营销的角度看某无线电厂为什么会失败？51.1营销思想方面51.2营销战略方面52、8000万的自有资金为什么不能保证某无线电厂经营的成功？53、“长江”音响当年成功的主要原因是什么？6策略型案例：农夫山泉成功攻入广州市场的“送水”方案71“农夫山泉”的营销策划者为什么要采用“送水”的促销

4、方法？71.1市场环境71.2“送水=送财”的促销噱头，符合当地民风71.3抓住消费者心理72“送水”方案的高明之处在哪？73通过“送水”的成功说明现代促销的实质是什么？8第二部分市场调查报告91基本定义及其区分92产生与发展的条件113历史与现状134存在的问题155解决问题的基本思路16第三部分商业解决方案19山西煤炭运销集团有限公司市场推广方案191.煤炭运销行业现状及市场背景19262.公司简介193.公司优势203.1政策优势203.2资源优势203.3品牌优势204.产品分析214.1运销能力214.2煤炭产业……………………………………………………

5、…………...214.3非煤产业………………………………………………………………...215.合作前景236.运作办法236.1合作之方式236.2合作之“重点产品”和“重点区域”246.3产品规划246.4合作当中各方的具体工作257.推广办法267.1平台推广267.2信息推广2626第一部分案例分析综合性案例：某无线电厂的兴衰1从市场营销的角度看某无线电厂为什么会失败？稍年长一点的武汉人，肯定知道“长江音响”，这个纯正的“武汉造”，曾红遍中国，是大武汉的骄傲。然而，十几年风雨过后，在激烈的竞争面前，“长江音响”没能够继续“响”下去，这颗电子巨星最终还是陨落

6、了。从市场营销角度分析，它的失败主要分两个方面：1.1营销思想方面以生产为中心的生产观念不适应市场经济发展趋势。在某无线电厂破产之时，市场经济在中国已成功发展20多年，人们生活水平逐渐提高，大量“洋货”在中国抢滩登陆，消费者压制已久的购买欲被激发出来，电子行业的竞争日益激烈，而某无线电厂仍依靠生产低端组合音响来占领市场显然不可能。1.2营销战略方面不利业务改造动作迟缓，多角化成长战略失败。在上世纪90年代末，VCD产品逐渐取代组合音响成为市场主角，组合音响的市场生命周期已进入衰退阶段。某无线电厂没有运用其名牌优势开发新的品牌产品，导致产品结构单一。科技含量低，技

7、术开发能力不足，产品老化组合音响已成为其不利业务，在电子行业已无立足之地。但新产品开发、市场拓展迟迟未发，到企业上下如梦初醒之后，虽有一定措施，但终难逃厄运。2、8000万的自有资金为什么不能保证某无线电厂经营的成功？在“长江音响”响遍大江南北之时，经过谨慎发展，精打细算，到1996年仅存款就达8000万元，但是这8000万的自有资金却没能保证企业经营的成功。26（1）企业经营思想。以产品为中心，缺乏对市场的敏锐洞察，错失企业发展良机，产品不能满足消费者需求。（2）市场环境。忽视竞争对手的威胁，对市场环境没有进行科学预测，跟不上同行业开发换代产品VCD技术的步伐

8、，在国内VCD市场被分割