某品牌高端海盐果味饮料、汤料营销

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1、某品牌高端海盐果味饮料、汤料营销方案书目录1前言…………………………………………………………………….22市场分析………………………………………………………………22.1市场调研与消费者分析………………………………………………22.2STP分析……………………………………………………………….22.2.1市场细分……………………………………………………………..22.2.2市场选择…………………………………………………………….22.2.3市场定位…………………………………………………………….32.3竞争分析………………………………………………………………32.3.1品牌竞争分

2、析……………………………………………………….32.3.2产品SWOT分析……………………………………………………32.3.3团队SWOT分析……………………………………………………33CIS宣传方案…………………………………………………………43.1产品CIS……………………………………………………………….43.1.1理念………………………………………………………………….43.1.2视觉………………………………………………………………….43.2团队CIS……………………………………………………………….43.2.1理念及卖点………………………………………………………….4

3、3.2.2行为………………………………………………………………….43.3活动CIS………………………………………………………………..53.3.1理念………………………………………………………………….53.3.2行为………………………………………………………………….54营销策略………………………………………………………………54.1渠道……………………………………………………………………54.2促销……………………………………………………………………65费用…………………………………………………………………….65.1费用构成………………………………………………………………

4、61．前言 当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。  说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就

5、是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。2．市场分析2.1市场调研与消费者分析（附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）目标消费群：本校大学生和教职工。资源：由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增加个性：90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。购买动机：为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动机。产品认知：1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般

6、的清爽，酷热一扫而光！非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。让消费者吃得更健康，更有营养。在消费者心中也是最佳的选择。2.2STP分析2.2.1市场细分细分标准细分结果细分市场特点大一年级学生来学校不久，从众心理占主导，较多人会选择食堂，但也有少许人会因为饮食习惯而选择吃方便面大二宿舍有开网并且学习工作都比较忙，较多同学会因为用电脑或忙碌而选择吃方便面大三腻歪与学校食堂或者是出于懒惰和实习、学习与工作的事情，出于时间考虑会选择吃方便面教职工出于工作忙的

7、时间考虑或自己、家人备用会购买2.2.2市场选择对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。2.2.3市场定位人群：学生、教师地域：食堂、宿舍2.3竞争分析2.3.1品牌竞争分析1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们的主导需求。2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。2