浅析中国茶叶营销现状

《浅析中国茶叶营销现状》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅析中国茶叶营销现状(2008-12-1010:47:16)      100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。      100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。      目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面……     两个话题:     一是当代中国茶叶产业，最缺乏的是什么？     二是中国的茶叶营销存在的误区有哪些？     一、当代中国茶叶产业最缺乏的是品牌建设与市场营销       1、茶叶企业品牌建设不力：        纵观中国茶叶市场20多年的

2、发展，中国茶叶在“品牌竞争力"建设中明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿"、日本的“三得利"就是品牌建设不力的证明。       2、中国茶业行业行销能力缺乏：       随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：      1）第一次是80年代“咖啡的冲击"市场行为必须分清主、次；分清“皮"、“毛"——正所谓：皮之不存，毛之焉在？！     “文化"是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化"是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有

3、文化！     茶是商品不是艺术，中国茶叶企业，不能为了文化做文化，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡供养着世界十大排名茶商，中国为何没有世界级大茶商？因为中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品。     中国茶业营销：“文化过度、营销不足"——快走出“叫好不叫座”的文化误区吧。     2、、产品的误区     产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品"；只关心“如何卖”不关心“如何买"。认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。     没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为

4、缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。     实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！     ——市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！     不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭

5、笑不得！     所以，我们要学会：     用“比较"的眼光，有“宽度"的看自己的产品；     用“竞争"的眼光，有“高度"的看自己的产品；     用“商品"的眼光，有“角度"的规划自己的产品！     中国茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉"不是卖点，快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！     3、意识的误区     （1）危险的“机会主义"：     不愿做基础工作，投机取巧（不炼内功，吃伟哥），梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入，都想用“技巧"来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来代替

6、严谨的市场行为！     （2）缺乏做品牌的勇气与决心：     缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然"当“必然"，把“狂潮"当“高潮"。     不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力"当知名度；又把“知名度"又当作“品牌"，急功近利，说的是“长远规划"，实际是想捞一把就走！     “叶公好龙"般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌这个“东东"能多赚钱！一旦需要他对必要的品牌建设投入时，一下子就“原形毕露"……     （3）缺乏创新思维：     孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……"，现代

7、商战的“粮草"更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动！     一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如决胜开端！遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面"去考虑问题，没有从“战术层面"、“战略层面"去考虑，没有从源头上领先，往往陷入价格战、同质化的泥潭。     孙子兵法又曰：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”     但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业习惯了用“经验决策"代替“科学决策"。      习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远