大卖场业态促销策略ppt课件.ppt

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1、大卖场业态促销策略2006年10月目录促销策略指向品类促销策略单店促销策略促销月历（DM促销月历、品类促销月历）附件一：DM管理附件二：会员管理促销策略指向大卖场促销策略总体上就是通过促销驱动客流、树立低价形象、提升销售，传递品种丰富、品质好的商品定位，提高顾客忠诚度。促销长期目标：树立和维护与大超业态概念相一致的品牌形象（业态概念、核心价值、口号等，如：健康、时尚等）配合品类战略，树立品类形象（不同品类角色的品种形象、价格形象，如：品种齐全、价格领先）树立大超价格形象（如：领导性的价格）培养顾客忠诚度促销短期目标和策略：通过DM，巩固价格形象

2、通过DM，驱动客流通过商品促销和活动促销，提升销售通过推广会员卡及会员权益，不断提高顾客忠诚度品类促销策略品类战略品类促销策略总体目标是表现该品类的产品组合策略和价格策略首选品类、比较选品类促销策略品类促销目标品类促销方式提升品类销售业绩价格领先品种齐全单品惊爆：对重点敏感单品，进行售价折扣率在30%以上的低价促销品类组合（品类节）：抓住促销时机，做深小品类，品类买赠等多种方式根据品类战略，首选品类是重点促销的品类首选品类的促销目标就是树立品种齐全、价格领先的品类形象针对这两个促销目标，首选品类的促销策略主要就是采用单品惊爆和品类组合相结合的方

3、式单品惊爆：对重点敏感单品，进行售价折扣率在30%以上的低价促销。通过单品惊爆，树立品类价格形象。品类组合：一般通过品类节的方式进行促销商品：做深小品类，体现品种齐全（生鲜等商品还需体现品质好）促销活动：品类买满指定金额送赠品、送品类抵用券、品类均价、数量折扣、每日一物等多种促销活动方便性品类促销策略品类促销目标品类促销方式提升品类销售业绩合理价格有限的品类有限的商品促销季节性品类促销策略品类促销目标品类促销方式提升品类销售业绩季节内合理价格品种齐全紧扣季节性品类特点，利用上季、当季、落季三阶段采用不同的促销策略体现早进早出、早上市：-新品上市

4、：新品推荐-当季：品类节，促销商品小品类做深，体现品种齐全-季末清货：采用品类大力度统一折扣形式迅速清货部类商品策略单店促销策略单店促销策略根据不同门店的竞争状况将门店分成必争门店、竞争门店、一般门店根据不同类型门店的竞争需要，采取不同的促销策略门店大型促销活动时机选择：二次开业店庆竞争对手开业或大活动后一个月左右上报的方案应包括的内容：促销目的：背景介绍，面临的困难，主要的对手，希望达到的主要目的等促销总体思路：DM、活动等总体介绍，可以分成两至三波，分阶段推进促销效果目标：促销期销售、毛利预计，与促销前、去年同期的同比、环比DM计划：执行时

5、间、主题（口号）、商品数、选品思路、规格、印量、投递计划等活动计划：活动名称、内容、主要操作办法（细则可待方案批准后再完善）、预计发生的赠品数量宣传装饰计划：户外宣传、过街横幅、店内装饰、媒体宣传等典礼计划：如为二次开业，还应有典礼计划费用预算：DM费用（印刷、投递）、活动费用（道具、赠品）、宣传装饰费用、不可预计费用等。费用是否在预算内，如在预算外，需特别说明最后提请公司领导批准大卖场联营部分促销策略大卖场联营、招商部分是大卖场不可分割的重要组成部分，对丰富业种、集聚客流有重要意义。因此，在促销策略中，招商部分的促销主要采取以下形式：因招商部

6、分以百货商品为主，一般在大型节假日期间，可采用“满就送”的形式开展促销，如“满300送50”，以配合大卖场整体促销如大卖场实行会员卡的，招商部分也可以使用会员卡，享受会员折扣促销月历促销月历制定促销月历的依据，主要是消费者在不同月份的消费习性和消费行为，主要影响因素有：主要节假日（国定节假日、农历节日、国际节日等）气候变化（天气变化等）消费习惯（学讯、换季、特定的习俗等）重大社会热点（如：世界杯、奥运会等）每月节假日、气候特点、消费习惯DM促销月历DM促销档期一般为14天，全年为26档，可视竞争需要在体现价格形象的重点档期缩短到7-10天。根据

7、各档节日、消费特点、气候特点制定全年的DM促销月历。每年根据农历节日的不同适当调整档期安排。此外，还可以针对重点品类，如HBA、家居等设置品类专刊以华东区年度DM促销月历为例：品类促销月历模板（一）根据大类下属各小类每月的销售趋势，选择促销时机，确定每月重点促销的小类以家居大类为例：品类促销月历模板（二）以口腔护理中类为例：品类促销月历模板（二）以口腔护理中类为例：品类促销月历模板（三）以牙膏小类为例，说明品类促销方案的制定：活动主题：皮肤要美白、牙齿也要美白日期：06年8月10日至8月23日（0617档）促销指向：针对追求夏日美白产品的女性消

8、费者，将美白牙膏、漱口水与其他美白、防晒护肤品一同促销，利用DM推荐夏日美白计划，推出夏天“皮肤要美白、牙齿也要美白”的概念。促销目标：销售同比增长3