“房产金融超市”合作、规划建议书1

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1、关于建设银行“房产金融超市”合作、规划建议书福州阳光家园房产代理有限公司二OO五年五月十三号第一章项目概述一、简述“房产金融超市”是由建行城东支行主办，其目的是为了聚集建设银行福州区域所有房地产开发贷企业和主要房产中介公司共同参与，从而形成福州市区内房产交易最大的金融平台，同时也突出建设银行房地产金融专业优势和产品特点，形成房地产开发贷、乐得家个人住房贷款、再交易贷款、房产抵押综合消费、百易安交易资金托管、代理保险、代理评估、银行卡发卡、资金结算等业务链和产品链，并且巩固和扩大房产金融业务优势和市场份额，促进建设银行发展。二、项目名称：房产金融超市三、主办单位：建行城东支行四、地点：古田路城东

2、支行名流大厦附属楼2、3层五、项目规模：面积约3000平方米六、合作对象：房产中介（阳光家园）七、服务对象：开发商、终端消费群八、市场功能：◆涵盖一手房、二手房、尾房的房产全类型产品；◆涵盖与房产业务相关的金融、保险、见证、及相关的法律、咨询等各类服务；◆涵盖房产买卖、房产投资、家装、家政等房产相关的全程事务。第二章可行性分析一、市场分析：1、福州房地产一手房市场火热二手房市场的渐渐升温，拉动了福州一手房市场，全市房地产出现持续热销势头。今年上半年，预售房面积达153.8万平方米，期房交易金额44.14亿元，分别比去年同期增长31.33％、29.59％。2、福州二手房市场逐渐升温福州二手房交易

3、市场呈现出从未有过的红火景象，就去年的上半年，交易面积达40多万平方，交易额近4亿元，占房地产交易总量的26.88%，两项指标的增长速度高达140%。在福州市房地产交易大厅，咨询、置换、交易二手房的市民络绎不绝。福州房屋置换中心自去年3月份以来，二手房成交量呈上升趋势，8月份平均每天达十七套。据不完全统计，该中心至8月中旬就已成交1700多套，9、10月份后是二手房交易的旺季，预计今年的交易量可比去年翻一番。二手房市场的渐渐升温，拉动了福州一手房市场，全市房地产出现持续热销的势头。3、在福州置业的外地人（购房时户口不在福州）逐渐增多在去年福州房产销售以本地人为主的格局渐渐被打破，尤其是今年，非

4、市区对象逐渐成为福州购房的主体。福州市房地产交易登记中心有关数据显示，福州城市正处于高速扩张中，按照规划，人口将从现在的200万人发展到350万人（2020年）。从人口增长来看，将以机械增长为主（包括农村城镇化）、自然增长为辅，将有越来越多的人通过购房、投资等方式进入福州市，表现在房地产需求结构上，市区以外的人购房将成为福州购房需求的主力。去年上半年，外地人（购房时户口不在市区），包括福州市辖县、福建省其它地市、外省以及港澳台和外籍人士在福州购房的合同登记量为14042宗、面积170万平方米，金额55.25亿元，分别占同期总量的42.31%、44.9%、45.44%，尤其是省外人士购房量与市辖

5、县购房量几乎平分秋色，这是继厦门之后，福建省第二个外地人购房较多的城市。二、业内分析：1、一手市场、二手市场和房产金融服务市场●一手市场：新的房产项目日渐外拓，目前在售项目地址在二环以外的占相当大比例。建立大型完善的房产金融服务平台提供了市场基础。●二手市场：二手房市场经过多年的发展，二手房市场现已成熟，并且同行之间的竞争日益激烈，行内的几家大型房产中介已经成熟起来。例如：㈠、以直营为经营模式的有阳光家园、麦田等㈡、以加盟为经营模式的有21世纪、骊特㈢、以网络为经营模式的有国房网●房产金融服务市场：房产交易、金融服务已实现了一定的流程与规范，且房产金融服务日趋完善与系统，尤其是建设银行已经建立

6、了从开发贷、个贷到资金托管等全系列的金融产品与服务，同时银行与房产服务商之间的关联度已达到一定的程度，给市场运作提供了一定的操作与专业基础。三、以往市场失败的原因分析与归纳：1、失败案例：●2002年，亚细亚四楼的“新房超市”。●交易所里的“二手房交易市场”。2、原因分析与归纳：●发展的五大问题：合作商行为不规范；管理体系不完善；市场运作难统一；督导体系不完善。3、房产金融超市的注意点：●当合作商进入要注意两个主要特性的磨合：服务模式和专有技术四、综以上各点分析，此项目具有可行性。第三章房产金融超市运作重点（规划）房产金融超市作为一个集房产交易和金融服务的大平台，就必定关系到各合作商之间的合作

7、、管理问题。这就产生了必须面对的两大问题：管理和市场推广（做市场）。一、管理房产金融超市要得到长远的发展就必须解决四大问题：1、合作商行为规范；2、管理体系完善；3、市场运作统一；4、督导体系完善。根据目前市场和以往的案例的分析给出以下几点建议：●首先确定房产金融超市五块职能区域：1、建行管理部门（客户服务部、行政管理部门）2、一手楼区域3、二手楼区域4、配套区域（金融、评估、公证等）5、增值区域