恩达国际营销推广思路沟通案

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1、2021/7/14恩达国际营销思路沟通案新余野马营销策划目录第一部分市场分析第二部分项目认识研究第三部分项目分析第四部分营销推广策略第五部分销售执行我们的工作都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向打造分宜规模、园林、景观的标杆项目实现区域及地块增值实现项目为城市发展服务实现企业品牌与项目利益双赢我们的目标本报告的研究思维导图市场分析项目营销策略项目分析项目定位销售执行定位思考形象定位对市场的透彻研究，是我们判断项目发展方向的基础。客户定位第一部分市场分析分宜房地产市场调究分析分宜城市宏观背景区域价

2、值分析一：分宜城市宏观背景分宜概况分宜县，位于江西省西中部，袁河中游。东邻新余市渝水区，南连吉安市安福县，西接宜春市袁州区，北毗宜春市上高县。全县总面积1389平方千米，总人口33.0万人，其中非农业人口10.07万人。城区面积13.2平方千米，城区常住人口8.07万人。城市特色：1、中国夏布之乡2、全省第一个科技兴农示范县和优质稻发展重点县3、全省综合经济发展先进县4、中部地区百强县5、全省“工业崛起年度贡献奖”，2012年，全县生产总值140亿元，增长10%；财政总收入26亿元，增长5.3%，其中

3、地方财政收入19.7亿元，增长24.5%。分宜镇、钤山镇、双林镇、湖泽镇和分宜工业园区财政收入过亿元。跻身中部地区百强县。全年出口15296万美元，增长22.73%。全年利用外资签约数7个，比上年增长16.7%；利用外资合同金额5572万美元，同比下降8.2%；实际使用外商直接投资金额6575万美元，增长17.5%。实际利用国内市外资金98.28亿元，增长34.19%。分宜经济成就建设全年居民消费价格比上年上涨2.3%八大类消费品价格呈“五升二降一平”格局，其中食品上涨4.4%，家庭设备用品及维修服务

4、上涨4%，医疗保健及个人用品上涨3%，娱乐教育文化用品及服务上涨2.2%，居住上涨2%；烟酒及用品下降0.9%，交通通信下降2.1%，衣着持平。商品零售价格上涨1.1%。在分宜的城市发展构想下，遂川将发展成：“两心、四轴、五组团”的县城空间格局。加快城镇建设与推进城镇化、产业化统筹起来，发展大交通、大产业、大建设、大服务。深入开展森林城镇创建活动，不断改善人居环境，提升城市品位。分宜城市宏观经济快速发展，成为房地产市场发展的动力和基础。坚持“工业强县、科教兴县、全民创业、项目带动”战略，以科学发展为主

5、题，大力创建国家级经济技术开发区和省级低碳经济示范县，打造全省知名的科学发展示范区、新型工业聚集区、生态园林宜居区、统筹城乡先行区、和谐发展典型区。分宜快速发展的城市经济以及优势明显的县域中心城市地位，为房地产市场的快速发展奠定了坚实的基础。分宜城市宏观背景小结二：区域价值分析本案地处北环东路，目前属于分宜未来城市发展的重要区域，周边有体育馆、妇幼保健院、文化中心，以及正在建设的档案局、武装部、湿地公园、服务中心及规划的公交枢纽站等完善高端住宅配套，从而说明此地段有较大的升值空间，这也是从升值比较为潜

6、在消费者所接受的原因之一。由于分宜整个城区面积不大，人口较少，目标客户相对较集中，也是由于此原因，各开发商都在争取相同的潜在消费者。2012年房地产市场有目共睹，市场竞争尤其激烈，推广手段层出不穷。较成熟地块被各开发商一抢而空，由于目标客户和其它开发商相同，所有现在有地有房的开发商都将成为本案的竞争对手。未来3-5年分宜的房地产市场将此以往任何时候的竞争都更激烈，本案将面临更多的困难需要去克服。城市未来生活主场升值空间无可比拟区域价值分析三：分宜房地产市场调究分析最近几年，分宜的房地产市场取得了长远的

7、发展，经过几年的炒作和洗礼，消费者的头脑越来越清醒，住房消费观念越来越成熟，对开发商的要求也越来越高。通过近几年对分宜房地产市场的了解和分析，分宜目前的房地产市场正处于比较成熟的阶段，2013年的市场竞争更加激烈，主要体现在以下几个方面：分宜房地产市场环境分析⑴地段之争：目前市区主要以地段为主要优势，但土地是不可再生的资源，具有唯一性和稀缺性，市区内的土地也随着开发量的增加而急剧减少，未来的市场将不再以地段为唯一优势，地段的好坏并不成为唯一的竞争卖点，没有绝对的竞争决定性。⑵品牌化，精品化：在同一区域

8、内，物业的建筑结构、环境、配套、目标客户都越趋同，谁能在物业质量、服务管理、细节处理上更下功夫，谁将胜出，这就导致市场将向品牌化、精品化发展。普通居住小区市场份额将越来越小，在开发的各个环节策划、规划、建设、销售、售后服务的每一个环节做足功夫，做出市场口碑，形成品牌，是开发商致胜的关键所在。⑶恶性竞争：由于供应量短期大幅增加，"供大于求"是2013年房地产市场出现的事实，对这一点，我们一定要有一个清醒的认识。由于“供大于求”，会导致部份物业滞销，部份开发