供应商管理策略与技巧

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1、供应商管理策略与技巧主讲人：吴诚博士2017-03特变电工股份有限公司杭州时代光华教育发展有限公司供应链体系建设及供应商管理吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监；富士康科技集团：采购与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供

2、应商管理；生产运作管理。特变电工股份有限公司第一部分采购理念与供应商管理体系设计第二部分如何开发、评估与拓展供应商资源？第三部分采购策略与供应商合作模式选择第四部分供应商关系维护与质量体系管理第五部分采购成本理念与成本构成分析第六部分供应商成本构成与定价分析第七部分采购总成本控制策略与方法第八部分采购风险分析与管理措施探讨特变电工股份有限公司思考供应链产生的时代背景有哪些？什么是价值链&供应链管理？采购与供应商管理在供应链中的战略位置分析采购功能与职责演进过程供应管理采购管理资源管理战略意义商务与物流功能分离80年代90年代21世纪供应开发采购与订单业务物料计划仓储管理供应开

3、发资源组织采购与订单业务供应商开发与供应链管理供应商过程控制资源组织采购渠道与模式的变迁集团化采购、集中采购、分散采购策略第三方采购（3PL）VMICMIJMIHUBMilk-Run糖果人JIT……一、采购业务的组织原则二、采购业务的分工原则三、全流程的采购与供应商管理四、供应商管理体系及绩效分析准时交货率价格趋势材料合格率（PPM）批次合格率整体配合度......案例分析：某知名通讯设备制造企业供应商KPI体系五、供应商等级评定与订单比例分配如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？如何按绩效与等级分配订单？……案例分析：西门子等企业供应商配额制度探讨第一部

4、分采购理念与供应商管理体系设计第二部分如何开发、评估与拓展供应商资源？第三部分采购策略与供应商合作模式选择第四部分供应商关系维护与质量体系管理第五部分采购成本理念与成本构成分析第六部分供应商成本构成与定价分析第七部分采购总成本控制策略与方法第八部分采购风险分析与管理措施探讨特变电工股份有限公司一、供应商评估与选择对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！1.制定供应商资格及评价标准硬件：供应商的资质软件：供应商的管理能力全体员工能力成本结构全面质量绩效，体系和理念工艺和技术能力，包括供应商的设计能力符合环境规章财务能力和稳定性生产计划和控制体系，包括供应商

5、的交付能力信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）供应商资源战略，策略和技术合作意愿：更长期的潜在关系某些产品品质的特定要求需要相关法律、法规认可至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求供货保证协议知识产权、专利及保密协议2.实地考察与签定系列协议质量体系环境采购研发物流生产合作总体情况八大因素例:采取的评估方式各因素细化为多项指标,每项指标赋予一定的分值和评分的标准供应商评估由技术,战略采购,质量工程师,成本工程师所组成的小组一起确定评估的结果为ABC类分供方的确定评估必须撰写总结报告,与结果一起经战略采购经理审批,其结果再抄送技术,质量,生产部门.3.制定评估评分

6、系统结果供应商等级划分：85~100：A级供应商70~89><>4：B级供应商55~69：C级供应商<>42~5<>4：D级供应商<>42分以下：不予考虑供应商的供货安排：??按评分结果每种产品选择3~<>4家??根据供应商的等级确认供货比例：若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（）的差异化比例确定；若没有A级的供应商，则应调整比例结构（),并通过找寻新的供应商或培养有潜力的供应商来实现差异化管理。新厂商/料源开发成功时有代用品开发成功时采购量增加时行情变化价格看跌时汇率变动有利于厂商时厂商有超量库存或存货时规格要求变更,采用价廉材质时新机种引进,增加交易机会时二

7、、供应商选择时机的把握三、供应商选择方法竞争性评估招标价格比较成本分析第一部分采购理念与供应商管理体系设计第二部分如何开发、评估与拓展供应商资源？第三部分采购策略与供应商合作模式选择第四部分供应商关系维护与质量体系管理第五部分采购成本理念与成本构成分析第六部分供应商成本构成与定价分析第七部分采购总成本控制策略与方法第八部分采购风险分析与管理措施探讨特变电工股份有限公司一、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选