美克美家供应链运作体系

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1、美克美家供应链运作体系第2章美克美家简介2.1美克集团的历史美克美家隶属于亚洲最大的家具制造和出口企业之一的美克集团。1990年，32岁的公司创始人冯东明先生辞去新疆地质矿产陈列馆室内设计师工作，卖掉钢琴、摩托车，向朋友借了10万元注册资金创建了美克集团的前身—乌鲁木齐市装饰艺术研究所，主要从事室内装饰设计。冯东明生于新疆、长于新疆，油画专业硕士毕业。直到30岁时，他唯一的理想还是做一名真正的艺术家，他认为，在刚刚兴起的国内装饰艺术市场，自己对于艺术的理解以及对室内设计的认知深度会有很大的创业机会。乌鲁木齐市装饰艺术研究所早期发展势头非常

2、好，然而，冯东明认为公司存在一定隐忧，从一个艺术家变成一个企业家，如果商业环境不规范，行业竞争规则无法标准化，知识分子是很难应付的。对商业规则的诉求影响并决定了美克20年的发展战略。1992年，冯东明决定“改行”做国际贸易，他认为这是一个拥有标准游戏规则的商业平台。通过做外贸可以了解更多国际标准的商业规则，这样，才可能建立一家在标准与规范的轨道上运营的真正意义上的公司。由于乌鲁木齐市装饰艺术研究所的多数业务是家居设计，因此做与家居设计有关的国际贸易，是美克的未来发展方向。冯东明决定做“与家居设计有关的国际贸易”是充满不确定性的，面临许多挑

3、战:(l)公司地处内陆新疆，是距离海岸线最远的省份。在1992年，中国经济改革开放的前沿是东部沿海地区，而新疆则缺乏开展对外贸易的资源与政策优势。(2)当时中国企业开展国际贸易的主要手段是加工制造，也是全球制造业向亚洲及中国转移的结果。做与家居设计相关的业务，似乎有些不合世事。(3)人才、交通、资金等很多方面限制，都考验着冯东明的商业模式。在20世纪80年代中期，美国家具业制造开始向亚洲转移，主要集中在台湾、马来西亚、泰国、印度尼西亚等国家和地区。一些台湾家具制造商在20世纪90年初进入中国内地的深圳、东莞等地，中国家具出口制造业方兴未艾

4、。冯东明四处寻找可以突出重围的项目，他听说，欧美发达国家开始将一些传统产业转移到中国等劳动力价格更低的地区。当时英特网在中国尚未普及，冯东明来到新疆社科院交费上网查寻项目，每条信息检索要花费信息费200元。从欧美转移出来的行业多如牛毛:服装、电子、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他发现了“家具”二字，冯东明为自己确定了一个新方向:做美国家具品牌的贴牌加工(OEM)。冯东明在研究了美国家具行业，包括家具制造史、实木家具工业革命、美国家庭居室文化等方面内容之后，对中国家具出口制造业提出了自己的看法:美国家庭十分注重居室文化，美国人对家具产

5、品的消费行为比较成熟，这决定了家具设计是个巨大的市场。在当时，中国家具厂商因规模和能力所限，只充当了制造商角色，通过台湾企业的采购转手卖给美国采购商。这样，即使中国制造商拥有一流生产能力，也无法真正理解美国消费者的需求;不是制造能力不强，而是观念上没法结合。冯东明意识到，这就是机会，他的思路是:虽然我没有做过家具制造，但我是个室内设计师，我懂居室文化，我了解美国采购商和美国消费者需要什么样的家具产品。在观念上可以接轨，这是最关键的。做家具出口贸易，可以找一个懂制造的台湾厂家，两岸同胞结合到一起创建一家家具出口制造公司，这种竞争优势在国内厂

6、商中是突出的。按照叹+l>2’’的思路，冯东明在1993年5月与台湾台升木器厂股份有限公司合资创立了新疆美克家私有限公司，主要从事家具制造，他持有公司75%的股份。作为一种战略合作，冯东明给予台湾合资方家具设计方面的建议，而台湾合资方帮助新疆美克提升家具制造技能。1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，1993年底，第一张茶几订单漂洋过海来到冯东明办公桌上，从此开始了美克集团的国际家具贸易的历程。到2000年，美克约80%的家具产品出口到美国市场，主要客户包括RTG、ETHANALLEN、Legacy、ThomasvilleHom

7、eFumishings、BerkshireHathawayfurnltUredivision、AmereianSignature、Havertys等。一些家具产品会由采购商提供设计样式，由美克贴牌代工生产。另一些产品由美克自行设计与生产，部分产品还会以美克自有品牌“MarkorFumlture，，在美国市场销售。1993一1999年间，美克销售收入年均增长率71.4%，公司在1999年的家具出口收入为2139万美元，是中国三大单体家具出口和最大松木家具出口企业。1997年5月，美克将家具制造业务重心从内陆新疆搬至沿海城市天津，成立了美克国

8、际家私(天津)制造有限公司。在7年的海外“修炼”过程中，美克在生产规模、技术水平、装备水平及工业化生产水平等方面有了很大改变。比如，公司导入了“制造资源管理系统”(M即一11)，把从生产到销售