均瑶集团　绩效　薪酬

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1、中国均瑶集团博思智联管理顾问公司June21绩效管理&薪酬管理方案框架——均瑶乳业股份有限公司郑重声明：博思智联所出具的文件资料仅供客户内部使用，未经博思智联书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本方案说明本方案针对均瑶乳业股份有限公司设计基于均瑶公司绩效管理现状，结合乳品行业特点，设计有效的、适用的绩效和薪酬管理方案；方案分为三部分：绩效管理体系框架职位评估与薪酬管理体系绩效管理具体办法，绩效＆薪酬激励结合机制本方案作为讨论稿，供均瑶集团和均瑶乳业中高层管理干部讨论和修正。第一部分：绩效管理体系框架说明－1在回顾均瑶乳业绩效管理现状的

2、基础上，本部门内容将详细说明绩效管理的基本思想，以及均瑶乳业实施绩效管理的基础框架，涉及到——绩效管理的目的绩效的内容绩效管理关系和程序关键业绩指标绩效计分和薪酬挂钩模型均瑶乳业正着手建立绩效考核的制度，但是现行考核存在全面性、系统性、科学性等方面的不足——考核仅仅在销售等业务部门才得以实施，同时缺乏系统的业绩指标管理体系;对职能部门基本没有考核，每月基本都拿固定工资;考核的绩效工作和目标制定的系统性和可行性不足，严重影响考核实施的成效；考核实际结果对员工激励作用不足因此，建立有效的绩效管理方法，规范和完善对员工的激励措施是当务之急。绩效管理现状回顾

3、绩效管理目的保证企业战略目标的实现——绩效管理应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、层层落实推进公司战略实现的作用成为管理者的有效管理手段——通过规范的目标设定、沟通、绩效审查与反馈，改进管理者的管理能力和成效，促进被考核者工作方法和绩效提升，最终实现组织整体工作方法和绩效的提升。对员工进行有效激励考核——作为物质激励（工资调整、奖金分配）、非金钱激励、和人员调整（人员晋升、降职调职）的依据。绩效考核内容管理关系和程序关键绩效指标内容框架绩效管理框架绩效＆薪酬绩效管理对于均瑶乳业的意义公司战略组织结构职位职责部门使命职责公司年度目标部门年度目标部门月度

4、目标职位目标作业程序核心业务流程系统流程个人绩效考核部门考核要实现公司目标，必须做哪些事？如何去做？做这些事情，阶段与分解目标是什么？这些事情由谁来做，他们是怎样组织起来的？如何保证把事情做对、做好？绩效管理目的绩效考核内容管理关系和程序关键绩效指标本部分用于说明均瑶乳业绩效管理的内容，也就是界定“考什么”的问题。按照考核对象、指标性质的差异，将均瑶乳业需要考核的内容加以分类，是建立绩效管理体系的基础不同的考核对象的考核内容有所差别；不同的考核内容的考核频率和结果使用有所差别。本部分将简要说明这种差别，并在下文中详细界定。说明框架绩效管理框架绩效＆薪

5、酬绩效管理内容__考核对象分类按照部门在公司价值链中的作用，将均瑶乳业的部门分为：销售部门：直接创造业务收入，销售一/二/三部和特通部生产部门：直接创造产品，生产基地支持部门：直接支持销售和生产部门业务工作，市场部、销售管理部、生产管理部、品控部、奶源发展部、研发部职能部门：支持所有公司其他部门运行，总经办、公司财务部、人力资源部按照员工的管理层级不同，将均瑶乳业的员工分为高层经理、中基层管理干部和员工不同考核对象的考核内容有所差别不同考核内容的考核频率和结果使用有所差别绩效管理内容(1/2)按照内容指标的不同，可以将绩效管理内容分为——含义内容任务

6、绩效在完成工作目标与任务的过程中所体现出的个人或部门的工作业绩一般通过KPI加以界定数量：销售额、利润……质量——准确性、差错率、顾客满意度……时效——时限、进度……周边绩效在达成目标的过程中，对业绩有影响的支持性因素组织责任沟通与协调客户服务意识纪律性……管理绩效管理者在履行管理职责时，对组织业绩有影响的支持性因素决策与授权指挥与监控人员和团队管理计划与组织……绩效管理内容(2/2)按照绩效管理对象的的不同，可以将绩效管理内容分为——含义组织绩效针对各子公司、部门、项目组等组织绩效指向的是在完成工作目标与任务的过程中所体现出的公司内各组织或团队的业

7、绩。组织绩效水平可作为该组织或团队管理者绩效水平的重要参照，同时影响该组织或团队成员的绩效工资。个人绩效针对组织中的个体个人绩效指向的是在完成工作目标与任务的过程中所体现出的个人业绩。绩效考核内容__不同对象的考核内容差别考核对象组织绩效个人绩效任务绩效周边绩效管理绩效部门考核销售部门月/季/年月/季/年生产部门月/季/年月/季/年支持部门季/年季/年年职能部门季/年季/年年人员考核高层经理季/年季/年年年中基层经理－销售＆生产月/季/年月/季/年年年中基层经理－支持＆职能季/年季/年年年员工－销售＆生产月/季/年月/季/年年员工－支持＆职能季/年季

8、/年年基础考核频率：月－月度考核；季－季度考核；年－年度考核本部分将说明绩效管理的基础管理关系和程序，以此为