海王星辰：oem奉行者修正路线如何走通-

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------海王星辰：OEM奉行者修正路线如何走通? 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　日前，从部分药企和药店处传来消息：海王星辰要缩减推行了几年的OEM扩张策略，转而加强与大企业知名品牌的合作。对“最新内部消息”，海王星辰予以否认。----------------------------------------------

2、-最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~15~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　两年前，海王星辰曾从欧倍德挖来老总钱建农，今年1月初，又从屈臣氏挖来新联席CEO的动作，难道，海王星辰要把推广OEM产品的路子走到底？其实，海王星辰做OEM有自己的苦衷，2004年，因其与高盛对赌，为了达成利润指标，不得不“冒天下之大不

3、韪”，以大量OEM药品代替品牌药，导致与上游品牌药厂关系一直紧张。　　而在下游，由于消费者难以在海王星辰药店找到自己需要的品牌药品，海王星辰药店的客流量下滑严重，其当年急功近利埋下的隐患正在逐渐显现。　　在经历了一轮过度透支发展的海王星辰，如今是否要驶入“修正”车道？　　知名品牌药藏身柜底-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~15~---------------------------------------

4、----------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　走访部分海王星辰药店，记者看到，标有“潜龙”、“海王”等标志的OTC药物都摆放在货架上最引人注目的地方，而且所占比例也比较高，“几乎每种药都有我们自己的品牌。”店员热情推荐。而如想买“达克宁”、“力度伸”、“江中健胃消食片”等知名品牌，则要去不起眼的角落找，或在柜台里需人工拿取，如果不点名要，就很难发现。　　据了解，品牌药藏身柜底的原因是这些大的医药品牌消费者熟悉，给海王带来的终端利润有限，而那些非知名品牌正是海王星辰以OEM方式生产的药品，由于

5、OEM产品比采购大品牌药品的成本要低得多，其高毛利可以支撑起海王星辰漂亮的业务报表。　　这一模式自2005年10月开始探路，推进海王星辰高速发展了3年多后，为何开始“修正”了呢？　　事情要从高盛说起-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~15~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------

6、-------------------------　　2004年9月，高盛与海王星辰的大股东海王集团签订了4000万美元的直接投资协议，海王星辰也因此成为国内首家接受境外直接投资的中国医药（600056行情,爱股）零售企业。“合作之前，海王星辰就明白，在完成全国性布局之前，自己就面临着现金流需求危机以及内部造血功能薄弱问题。而这个问题，其实已经困扰了海王星辰10年。　　根据提议，高盛对海王星辰的盈利能力、店铺数量都提出了要求。按照高盛的财务模型，对海王星辰的连锁药房数量和利润都提出了苛刻要求：2004年达到680家，2005年达到996家，2008年达到2000～2500家，年销售额达到4

7、0亿～42亿元，利润为1亿元，并将海王星辰分拆上市。以其2003年的销售收入计，未来5年，海王星辰必须在销售收入方面保持年50％的增长，利润增长则须高达100％.　　而2005年，海王星辰年销售总额约为16亿元，利润仅1000万元左右。离高盛的要求相去甚远。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读--------