2012一季度销售分析

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1、2012年一季度销售分析汇报XX县烟草分公司按照市局（公司）公司《关于上报一季度销售分析会议材料的通知》的要求，XX县分公司结合各项工作开展情况和辖区的市场运行情况。对一季度简要总结汇报如下：一、XX县市场概况XX县位于XX市以南，共有人口102.99万，其中男性54.41万，约占总人口的52.83%；城镇人口23.22万，约占总人口的22.55%。常住人口88.44万人。全县共有乡镇场数25个、行政村数673个。截止2012年4月6日，我县持证零售户3041户，持证零售户入网率100%，在网运行户3041户（其中

2、城网客户1362户，占全县在网运行户的44.79%），二、一季度卷烟销售情况1—3月，XX县共完成辖区销量7927箱，与去年销量基本持平，完成年度预算的29.06%；省外烟占比重35.69%,同比32.56%增长2.83个百分点。实现销售收入14897万元，同比11486增加3411万元，增长X%，实现毛利额X万元，同比X增加X万元，增长了X%；毛利率为X%，同比X%增长了0.6个百分点；单箱均价为18793元，同比14429元增加4363元，增长了30%。销售结构比：一类13.86%，二类4.45%，三类45.3

3、0%，四类21.9%，五类烟12.02%。一、二、三类烟累计比为63.61%，同比增长了17.2个百分点。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtothe

4、Bank'scredit7总体而言，XX县分公司一季度的卷烟销售具有以下二个特点：1，省产卷烟品牌数增加，结构提升幅度较大：2012年第一季度省内卷烟对比明细表品牌名称销售数量（条）同比增加（条）增/减（%）白沙(精品)4931759409523.58%白沙(硬)181626-105344-36.71%芙蓉王(硬)1385886092578.45%白沙(软)116148-78133-40.22%芙蓉(黄)102952-101403-49.62%白沙(精品二代)8273046000125.24%芙蓉王(蓝)58932

5、1591837.01%相思鸟(软)46543671916.87%芙蓉(软红)29251-9831-25.15%芙蓉王(软蓝)11751381748.11%白沙(硬蓝尚品)10325123013.52%白沙(和钻石)3451164591.09%白沙(和天下)24331235103.09%芙蓉王(蔚蓝星空)55311626.54%芙蓉王(钻石)306-415-57.56%芙蓉王(软金)290236437.04%万宝路(硬白)47-14-22.95%芙蓉王(软黄)89白沙(8mg精品)1967省内合计1281157通过对

6、比分析，2012年第一季度的省产低焦油品牌芙蓉王（软黄）、白沙（8mg精品）进入市场，进一步丰富了省产卷烟的品牌，为之后的低焦油品牌成长奠定了基础。白沙（精品二代）、白沙（和天下）、芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）、白沙（精品）的量和增幅均较大，相比之下，四五类烟白沙（硬）、白沙（软）、芙蓉（黄）、芙蓉（红软）均大幅减少。据统计，一季度省产卷烟的均价为90.15元/条，同比增加22.6元/条，增长33.47%，高出平均增幅3.47个百分点。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/

7、atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit72，外省烟重点品牌相对稳定，结构提升明显。通过上表可以发现，双喜系列品牌在我县的省外烟销售占有较大优势，消费接受度较高。红河（申盖）通过价格调整，从四类烟调整到三

8、类烟，而其销量依然保持相对稳定，说明其消费者的忠诚度较高，受价格变动影响较小。利群（新版）销售数量增长较大，二类烟玉溪（软）、云烟（软珍品）销量增长迅速，有效的提升了卷烟结构。各项数据显示我县的品牌培育工作效果显著。三、网建基本情况（一）客户服务质量稳步提升：一是严格按照国家局统一的分类标准，完成了辖区内客户的分类并进行每季度维护，分类准确率达到98%以上；