2007年一季度文教图书销售分析

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1、2007年一季度文教图书销售分析07年第一季度的销售已经告一段落，文教类图书销售在这一期间里起起落落，有很多东西值得我们总结分析，下面就张家港书城文教图书在2007年1月1日至3月31日时间段的销售作一个简单的分析。一、总体分析2007与2006年一季度文教图书销售对比表类别时间销售数量（册）销售码洋（元）销售品种平价单册价格（元）比重（%）07年1527142056244.74818313.4627.3506年1541391883183.57823512.2233.26对比增长-1425173061.17-521.24-5.91对比增长-1425173061

2、.17-521.24-5.91从对比表中可以看出，2007年一季度文教图书共计销售152714册，码洋205.6万元，与去年同期相比数量减少0.9%，码洋却增加了9.2%。从销售品种来看，较去年减少了1425种，其中受推行“新课标”的影响很大；从单册平均价格来看，每册书上涨1.24元，较同期增长10.1%，一定程度上使销售额保持稳定；从文教图书销售占总销售的比重来看，今年一季度文教图书的比重较去年减少了近6个百分点，跌幅达17.8%。由此可以看出，文教图书虽然仍占有不小的比重，但下跌的趋势很明显。二、走势分析4从图中我们不难看出2006年和2007年销售走势基

3、本上大体相同，2月正值寒假销售旺季。但相比06年，07年的春节晚了20天，寒假也开始的晚，所以销售高峰滞后，先抑而后扬。1月份销售的比较，今年的销售明显呈现下跌，但2月份比去年有所增长，且延续到三月，增长、下降相互弥补，使销售总量趋于平衡，表明读者的需求量同去年基本持平。三、销售排行榜分析张家港书城文教图书排行榜前十名对比表时间名次06年一季度07年一季度书名册数码洋(元)书名册数码洋(元)1课课通（6语下）217827878.40课课通（6语下）153519648.002课课通（5语下）170421811.2课课通（5语下）93711712.503课堂笔记（

4、生物必修1）90613590.00课课通（4语下）87511287.504课课通（4语下）86411145.60现代汉语词典（第5版）84057120.005同步作文（第十册）6932979.90牛津高阶（第6版）71570785.006新华字典（第10版）6898612.50江苏密卷（2数下）6465168.007课课通（5数下）6725115.20江苏密卷（2语下）6435144.008课课通（3语下）6137785.10非常讲解（8语下）6229827.609课课通（6数下）4934782.10英语一本通（6B）6213539.7010重难点解答提示（7

5、下）4835796.00课课通（6数下）6115926.70合计92951094968045200159从前十位排行榜中可以看出以下特点：1、前四位图书排行榜位置变化不大。课课通（6语下）以1535册高居销售榜首，在排行榜中，整个课课通系列共计销售3958册，说明了读者对传统优秀品牌教辅的信赖。2、初中去年、今年各有一个品种上榜，高中今年则无上榜品种。3、热点不突出，销售数量有所减小。从排行榜看，除课课通（6语下）外，其它图书的销量不突出，销售数量都有不同程度下降，总册数下降了1250册。销售码洋虽然上涨了90663元，但主要是由于牛津高阶和现代汉语词典拉动的

6、，而这实际上为去年的预留销售，若扣除这个因素，榜中图书的销售数量和总码洋实际上都是减少的。热点不热，这是造成文教图书销售下滑的一大原因。4四、类别分析将文教类图书分成小学、初中、高中、外文图书、工具书、教育理论及其它几个大类与去年进行比较。从图中可以看到各类所占整个文教销售的比例。其中小学占31%、初中占33%、高中占14%、工具占13%、外文图书占4%、教育理论及其它占4%。由此可见小、初、高的教辅就占有半壁河山。其次为工具书占13%，而外文图书、字帖和教育理论及其它所占比重较小。我们再将两年各类别进行比较，从图中我们可以看到：1、初中销售基本持平，而高中跌

7、幅则达到19.3%，其它类别图书均有不同幅度的增长。其中“新课标”的推行，对高中销售影响很大。42、外文图书由于布局调整，占据有利位置，经过丰富品种，以及外语学习热的影响，销售有所上涨。3、从教育理论类图书分析。今年，我们主动与学校联系，通过信函，介绍该类新书，积极跑团购，使得教育理论图书有所起色。今后尝试着将这一类图书在卖场进行重点陈列和推荐，力争取得了更好效果。六、市场分析及今后我们将采取的措施就文教市场而言，所面临的竞争非常激烈，我们认为书城主要的竞争对手是嫏環和小博士书店。民营书店的壮大，个体户的活跃，对书城的销售都有着制约，特别是嫏環、小博士经过几年

8、来的市场培育，大打折扣低价牌，以折扣优