如何成为销售精英

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1、如何成为销售精英前言：为什么同样是做销售，你的薪水只能勉强度日，而有的人却是赚得盆满钵满？是你不够勤奋吗？不是，因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料；是你的产品不够好吗？不是，因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅；是你的客户不需要吗？不是，因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么，你业绩不佳的原因到底是什么呢？欢迎进入谭小芳老师的课程《销售精英培训》！21世纪是一个经济大发展的时代，是个以多种产品销售为重心的物质消费社会，我们每个人都需要销售，同时也在从事销售，政治家要让民众接受

2、自己的政见，演员要让观众认可自己的表演，科学家要让社会实践自己的发明创造，凡此种种，无不是戴着面纱的销售一句话，我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。著名营销专家谭小芳老师（官网.tanxiaofang.）表示，在人生的舞台上，我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在销售中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓，志在安邦定国还是仅为糊口，无论你的愿望是大是小，若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人，也只有通过有效的自我销售，才能实现自己的理想，才能取得最后的成功

3、。一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？一般人都不能，但我要说销售高手的成功是从被拒绝开始的。周所周知，销售是一个要不断面对拒绝的事业，不仅要面对市场的拒绝，面对客户的拒绝，而且还要面对自己的拒绝。一个成功的销售人必须要在这种种的拒绝当中，去战胜自己并且成就自己，这是销

4、售人成功的必经之路。销售人一定要敢于面对拒绝，并且去尝试让自己与拒绝共舞。对一个优秀的销售员来说，他要做的应该是不断地自我激励，不断地对自己说：我行！我行！我可以！他应该积极努力地去争取所有能够让自己远离拒绝的机会，让不断累积的经验成为战胜拒绝的武器，从而成就自己未来辉煌的销售历程！日本最有名的销售员原一平曾说过一句名言：我不喜欢拒绝。可以说，我对拒绝恨之入骨，不过，我的成功离不开拒绝。在实际的销售过程中，个人的销售能力并非天生，是要经过不断失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的销售风格和经

5、验，并最终取得销售成功。销售员是一个极易产生自我拒绝的工作。许多销售员都存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以不能的观念来看待事物。对困难，他们总是推说不可能、办不到。一些销售员在走到客户的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到客户冷遇。常言道差之丝毫，失之千里。营销专家谭小芳老师表示，销售员微妙的心理差异，造成了销售成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了销售成功的最大障碍。自我拒绝使销售员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：自我拒绝是销售员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。任何销售员如果有自我

6、拒绝的倾向，在销售行业他是不会有成功希望的。销售员使用最多的一个借口就是：我没有经验。的确如此，缺少经验让许多人退缩了。但我们也都清楚一个令人烦恼的事实：要获得经验，你就需要一份工作；而获得一份工作，你又需要经验，这形成了一种恶性循环。说有经验就能做好销售，这是有可能的。经验越多，销售成功的可能性也越高，但经验是积累起来的。任何人从事销售工作都是从没有经验开始的，所以，没有经验不应该成为我们拒绝销售的理由，没有经验反而应该成为我们积极销售的动力。下面，谭老师（预定销售激励培训，请联系1373318

7、7876）与您分享一下美国Tibco公司的开创者张若玫博士，关于她拿到第一份订单的回忆吧：在创业的过程中，我经受的考验很多，很多人觉得做一件事情越有经验越好，但我认为，一件事从来没有做过，其实是一种优势。假如从来没有做过这件事情，你通常会从一个很客观的角度去考虑，会看到一些别人看不到的盲点。你没有这个不能做、那个不能做的顾虑，没有那么多老生常谈，没有畏惧和束缚，很多事情反而可以做成。下面，我们再看一个案例：在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服的时候，仍全心

8、全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有5家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真规划的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的5家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中，拒绝他的仍是5家。第三轮的拜访结果仍与第二轮的相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜