如何成为商讯网的销售精英

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1、如何成为商讯网的直销精英作者：刘芸深圳市商讯网信息有限公司直销部TEL:0755-8362635737如何成为商讯网的直销精英作者：刘芸目录第一章商讯网直销部的十大军规‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2第二章如何找客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3在哪些地方找客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3找什么样客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4第三章引导思路户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5从市场定义的三个

2、为什么‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5为什么要研发商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6第四章如何进行电话约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7心态准备工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7电话中要了解的要点‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8如何跳过前台‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9市场部经理的约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9第五章拜访演示‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

3、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11演示前的准备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11演示的要点及细节‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11演示中的注意事项‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11演示中的常见问题‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13演示完毕的工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16第六章客户跟进‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17老板的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

4、‥‥‥‥‥‥‥17销售经理的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17网管的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18第七章促成及异议处理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19客户说要看效果‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19深圳市商讯网信息有限公司直销部TEL:0755-8362635737如何成为商讯网的直销精英作者：刘芸同类产品很多‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19盗版技术很高，很多地方都可以下载‥‥‥‥

5、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20软件都免费升级，为什么还要收升级费‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20我是想买，但老板不愿意买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20商务快车与搜索引擎的区别‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21不相信网络‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22价格太贵了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22只做阿里巴巴，你们都是小网站没有用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24公司有网站，流量很大，为什么还要买商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24

6、以前用过不好用，现在不用了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥25要试用，等有效果再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26为什么有的同类软件才几百块‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26用手工也可以发信息，为什么还要用商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27发邮件没有用，都是垃圾邮件‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27我们都是国外单，你们都是CHINA的网站‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28有朋友用过，说效果不好‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28生意太好了，有单都做不过

7、来，不需要推广了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29你对软件这么自信，分期付款吧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29你们有没有竞争对手‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30资金太紧，过一段时间再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30我再考虑一下吧，有消息给你电话‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31第四章成交后的客户关系维护‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32第五章心态的调整‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥33第六章如何养成良好的工作习惯‥‥‥‥‥‥

8、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥35深圳市商讯网信息有限公司直销部TEL:0755-8362635737如何成为商讯网的直销精英作者：刘芸第一章商讯网公司十大军规一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金我们是你最好的证明人。三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困难就有原因分析，更有解决方案。五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不断地学习和进步。六、销售人员生存的价值