两招卖鸭嘴鱼 年销3000多万元

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1、两招卖鸭嘴鱼年销3000多万元　　　　让自己的鸭嘴鱼更瘦身下载论文网　　2年赚百万元　　2017年8月，在广东省佛山市某养殖场，梁森光正在收购鸭嘴鱼。今天他要抓4000斤鱼。鸭嘴鱼有4层牙，虽然有一张吓人的大嘴，却不会咬人，很温和。只要抓住它的嘴巴就可以轻松把它提起来。　　靠着这种长相奇特的鱼，梁森光从一个打工仔成为当地远近闻名的鸭嘴鱼大王，年销售额3000多万元，还得到了一个外号鸭嘴森。　　梁森光在当地水产界是一个名人，然而，他的妻子杨敏嫦却有点恨铁不成钢。而在梁森光自己对妻子的要求，也很头大。他老婆看着100万元会说：“太少了，要争取赚到1000万元。”　　梁森光想安逸，妻子却充满野心

2、。两个性格完全不同的人却在2002年却走到了一起。当时的梁森光已经30多岁，打工多年也没什么积蓄，他比妻子杨敏嫦大9岁，结婚前老梁遇到了一个难题：要20多万元买房子。杨敏嫦觉得梁森光没钱没关系，只要2个人相爱就好。两人瞒着父母借了20多万元买了一间房子，就结婚了。　　可很快妻子杨敏嫦就发现了，没钱真的不舒服。2002年，梁森光花3000多元租下了当地水产市场里最小的一个档口，开始自己创业。与此同时，妻子杨敏嫦也怀孕了，当时因为房贷压力大，又没钱请工人，梁森光的妻子生完孩子10天就出来干活了。梁森光劝妻子休息一下，妻子提出了2年内要赚到100万元才能休息。　　2002年，梁森光在经营档口时发

3、现，市场上最赚钱的是就是鲟龙鱼。300多元一斤拿回来送给酒楼，差不多赚50元左右，100多斤鱼都赚几千元。　　然而，梁森光只有2万多元，做不了鲟龙鱼的生意，他发现了另一种鲟鱼的商机，这种鱼叫鸭嘴鱼，以前叫飞机鱼。骨头也可以吃，肉很滑。鸭嘴鱼学名匙吻鲟，是鲟鱼的一种，原产于美国密西西比河流域，3亿年前就在地球上生活，是一个古老鱼种。　　梁森光少量进货后，发现鸭嘴鱼在市场里很好卖。他开始找养殖户收鸭嘴鱼，再拉到市场上卖赚取差价。当时，鸭嘴鱼市场竞争激烈，梁森光的档口又是市场上最小的，要想达成妻子的目标很难。　　梁森光在压力之下想出了一个办法，用5平方米的档口2年就赚了100多万元。当时梁森光跟

4、市场上其他做鸭嘴鱼的人比，档口小，本钱少。他知道自己唯一机会就是抓住客户。　　一般的水产经销商会让鸭嘴鱼养殖户停喂几天，再拉走，这样就完成了鸭嘴鱼的瘦身。而梁森光在这个基础上，更进了一步。2003年，他在广东省西江上租下了网箱，给鸭嘴瘦身。在当地给鱼瘦身还有一个说法叫吊水。吊水一个多月，鱼由4斤瘦到3斤多。　　梁森光把收来的鸭嘴鱼放到西江上的网箱里什么也不喂，而鱼在江水里需要经常游动，这样鸭嘴鱼的肉质和耐运输能力都会提升很多。瘦身后，鱼没有泥腥味，鱼翅也不同，鱼肉瓷实很多。　　于是，梁森光的鸭嘴鱼虽然贵，还是供不应求。为了牢牢抓住客户，梁森光24小时不打烊，只要客户来就可以随时拿鱼。　　梁

5、森光的档口很快就成为市场里卖鸭嘴鱼最多档口。很多同行都愿意到他这里补货，因为他拉回来的货成活率高出30%，比自己进货风险小，算下来还是很合适的。　　2年时间梁森光就赚了100多万元。老梁觉得日子过得不错，可以休息一下了。享受享受生活，多睡睡觉。梁森光把自己的想法告诉妻子后，妻子却脸色一变说了他一顿：对我来说100万远远满足不了我，我觉得我那么辛苦，那么付出一天24小时基本上我不休息，随时在店里，客人叫到我们随时要干活，有时晚班请不到工人，没人手也要自己干下去，肯定那100万元满足不了我。　　梁森光的妻子提出了5年赚1000万元的目标，老梁又要开始想办法赚钱了。　　联合养殖户养鸭嘴鱼　　稳定

6、货源后大赚　　然而，很快梁森光就发现别说多赚钱了，能保持住现在的赚钱速度就不错了。原来，鸭嘴鱼的市场价格波动幅度非常大。上个月11元一斤，现在就涨到了17元一斤。鸭嘴鱼价格快速上涨对梁森光来说是一件坏事。他赚取的是差价，一旦价格迅速上涨养殖户就会观望，等待价格继续上涨，梁森光也就收不到鱼。连鱼都没得卖，别说赚到1000万元了。　　2008年，为了稳定货源，梁森光在离市场30公里远的西樵镇租下了6个池塘，专门养殖鸭嘴鱼。　　然而，2009年夏天，鸭嘴鱼的价格又一次迅速上升，当地的养殖户不卖鱼。梁森光只能缩减供应量。可即使缩减供应量，梁森光养殖场里的鸭嘴鱼还是3天时间就卖光了。　　自己的鸭嘴鱼

7、卖光后，梁森光开始从外地买鸭嘴鱼回来，不加价卖给自己客户，这一进一出不仅不赚钱，还赔钱。这一下妻子不干了。　　本来就是赚差价的，不仅赚不到差价还要白出人工场地。梁森光为什么要做赔本的生意呢？当时就是留住客户。如果酒楼买不到鸭嘴鱼，就会换新的菜，市场一旦开始缩减，自己的鸭嘴鱼生意可能就做不成了。梁森光赔本也让客户每天能拿到鸭嘴鱼，这种做法让他的客户又多了一倍。　　然而，这距离妻子1000万的目标还很远。为了能早点过上安逸的