学林雅苑营销推广整合方案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632学林雅苑营销推广整合方案前言通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。主要是从以下几个方面：（1）制定有把握的销售计划及销售目标；（2）有针对性的营销策略在项目销售周期中

2、的运用；（3）项目概念推广设定；（4）项目整体的营销保障体系；（5）项目的推广费用预算一、项目2005年度销售目标销售分段周期根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为8个月，计划销售量达到95%以上，依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段:销售时段起止时间销售目标市场引导期2005年3月15日—2005年4月28日10％开盘强销期2005年4月30日－2005年7月30日48％续销期2005年8月1日－2005年10月31日88％尾盘期2005年11月1日－2005年12月31日95％销售周期具体的指标项目预计实现销售总额为1.5个亿

3、（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征，计划2005年度1.45个亿的销售额。（1）2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日计划实现销售额为1500万；（2）2005年4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万；（3）2005年8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万；（1）2005年11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。附：项目的销售计划及实际回款时间（2005）3-4月5月6月7月8月9月10月11月1

4、2月合计销售计划（万）1500180018002100210021002100600450实际回款总计销售额150012000105014550回款额1215094513095说明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间，预计2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时间）。www.3722.cn中国最庞大的数据库下载二、项目2005年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推

5、广。1、住宅类营销推广策略推广节奏及计划（1）形象推广前期（2005年3月15日—4月15日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园即将呈现。传播媒体：确定项目案名、制定系统而统一的项目VI。借助现场、围墙：展示项目主题形象。预期效果：接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。（2）内部认购期（2005年4月15日—4月28日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，利用工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导，结合

6、活动迅速把项目的形象奠定起来。传播信息：接受咨询及内部认购传播媒体：在项目入市前发布形象广告。借助现场、围墙：展示项目主题形象。促销活动：展开“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论。预期效果：接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。（3）开盘及热销期（2005年4月30日—7月31日）推广策略：通过开盘造势，邀请目标客户参加开盘，强势促进成交。传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园与你相约。传播媒体：发布开盘广告及优惠活动信息。促销活动：“教师优惠券”“教育成长券”现场送出。预期效果：让目标客户认可项目的内在价

7、值及迅速成交。（4）持续期及尾盘期（2005年8月1日—12月31日）推广策略：利用工程进度节点，组织相关主题活动。传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园完美呈现。传播媒体：报纸、杂志、广播等。促销活动：主题活动。相关策略的运用：（1）在项目入市前通过组织“关心下一代、关爱上一辈”话题的讨论，有效的积累目标客户；（2）在项目入市期通过“教师优惠券”“教育成长券”的现场送出来迅速促成交易；（3）在项目强销期及持续期通过相关的主题活动来继续消化目标客户群并送出“教育基金”形式的购房优惠（小孩送成长购房基金、老人送休闲教育基金

8、）；（4）直接目标客户的