学林雅苑营销与推广策略方案

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1、瀛尚房产“学林雅苑”策划案（Ⅱ）营销与推广策略方案二00七年十二月八日58瀛尚房产“学林雅苑”策划案（Ⅱ）营销与推广策略方案目录肆：产品篇第一部分区域住宅情况扫描（P5）第一章区域住宅情况扫描第二章基于本案的情况分析第二部分定位策略方案（P8）第一章项目目标客群定位分析第二章项目产品定位分析第三章项目价格定位分析第三部分项目规划建议（P16）第一章项目总体规划建议第二章项目住宅设计建议第三章项目商铺设计建议第四章项目景观设计建议第五章项目配套设施建议伍：推广篇第一部分推广策略方案（P29）第一章项

2、目系列名称第二章总体推广思路第三章推广策略第二部分视觉识别系统（附后）陆：营销篇第一部分盐城房地产销售背景扫描（P42）第二部分营销策略方案（P43）第一章整体开发策略58第二章整体营销策略第三章造势活动及促销手段第三部分营销基础工作（P53）第一章各阶段销售准备第二章销售渠道第三章销售流程第四章销售技巧报告附件项目VI基础识别系统及应用识别系统58内容摘要一、产品篇房地产开发从来就不是一个人的战斗。从市场情况研究、项目定位分析到营销市场，都凝聚了众多团体的奋战。就本篇而言，我们认为：1、盐城房地

3、产竞争的激烈从2002年盐城房地产市场进入良性发展以来已经初见端倪，经过这几年的发展，在市场需求持续旺盛的情况下，众家解数尽出，不同定位类型的产品层出不穷，市场繁花似锦。通过我们对盐城市场的了解并结合本项目实际情况，我们认为，一座定位于“中式现代主义风格”的建筑群将会在盐城市场上独树一帜，散发出经典的光芒。2、当然，这种差异化的市场定位更主要的是来自于我们对项目未来目标市场的研判。就本案而言，正如开篇项目定位中我们对目标客户群的描述，我们认为，这类人群中，有70％以上是城市的知性人群。因此，对于这

4、类人群而言，产品品味的重要性不言而喻，只要能在他们接受的范围类，适中的价格他们自然能够接受。当这也需要一个过程，一个宣传、包装的过程。3、对性价比的平衡是潜在客户考量本项目是否值得置业的基础。因此，只有根据产品和市场的定位，真正将产品的规划、景观、建筑等方方面面落实到位，营造物有所值的物业品质，才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。二、推广篇“酒香不怕巷子深”的传统观念，在如今的市场已经走向了截然相反的一面。因此，我们认为，既然是好的产品就更应该得到合理的张扬。当然，我们更应该做到“张持有度”。1、就

5、房地产宣传而言，一个精准的核心广告语，是对项目优势的升华，它是基于推广者对项目的深刻的理解。2、科学的房地产整合营销推广是一个系统，它涵盖了方方面面额内容，包括品牌宣传、项目包装、广告宣传等。3、本篇围绕项目开发三步走的进程，以核心广告语“文昌运道赢天下”为主导，分“引导公开期、热销期、持销期和尾盘期”四个大的周期开展推广计划。4、我们认为，房地产消费是理性的消费，但理性的消费离不开企业对市场的消费引导，因此，我们的广告诉求、广告画面表现就应该在第一时间拉进自己与客户的距离，进而引导其进入我们的营

6、销中心。三、营销篇销售是房地产企业最终实现价值的最后一个关键环节，同时，我们认为，房地产销售需要“文韬武略”，方能出奇制胜。所谓“汲智施略，谋定后动”，房地产销售更应该注重策略的研究和开展。本篇通过“十一种营销策略”并结合多种公关和促销活动开展，以期达到持续热销的销售势头。58瀛尚房产“学林雅苑”策划案（Ⅱ）营销与推广策略方案肆：产品篇第一部分:区域住宅定位扫描第一章区域住宅定位扫描一、盐城市区典型楼盘定位罗列项目名称项目定位钱江方洲盐城首席理想生活区/国家康居示范工程文化名城一方文化，一座名城，

7、一种生活水岸名都水岸养生华堂，都市墨翰飘香国飞尚城风尚一条街公园道１号都市高层群落现代华庭书香世家，人文领地翠洲嘉园小桥流水，都市人家/盐城大型水景人文社区迎宾花园盐城首席节能健康型社区奥林匹克花园亲水美墅，湾畔人家中诚信会呼吸的房子华厦绿城300000平方米大型绿色公园式社区高层金水湾顶尖，是一种姿态恒荣世家城市中轴线上的主流精英生活怡景花园城盐城首席高尚特区海华云庭海华广场上的上层建筑时代旺角盐城CBD核心，300000平方米财富结合体瞰城国际城市新中央/烂漫云间/优雅精英腹地生活东方绿苑花园

8、洋房八菱华庄法兰西亲水别墅，新中产人文天空桃源居桃花水岸边，芳草碧连天悦达东园欧洲风情柳岸花城临水当风，心悦全城/滨河舒适型健康居住社区中远世纪城盐城首席生态科技社区二、片区住宅发展概况58板块概况产品特点均价客群代表楼盘城中板块新洋港以南、通榆河以西、青年路以北、西环路以东的区域。本区是盐城市的主要公共设施服务中心区和居住片区，同时也是城市的自然、文化特色体现区。目前以小高层为主，少量多层，主要户型集中在100-130㎡，其次为80-100㎡以及少量130㎡以上。小高层4600元