雅苑营销策划推广方案

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1、南郡雅园营销推广策划方案推盘基本思路直指年轻刚性需求族群营造梦想，调动欲望规模造势，形成口碑推动人气，反复蓄水水到渠成，造成超倍认购顺势而为，一举成名推盘战术模型1、造势2、吸筹3、认购4、公开发售5、持续热销销售总体思考1整个销售分为2次战役，3次战斗2次战役分别为公寓和商铺裙楼先公寓后商铺裙楼3次战斗解决公寓销售分成2个战略阶段：第一阶段：公寓第二阶段：商铺裙楼销售总体思考2结合项目规模及周边现状，本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主，针对主力目标客户群体做定向推广，辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。推广主题定位南郡

2、雅园生活阳光派精彩生活我就喜欢价格策略公寓定价起价：3580元/平方米前期均价：3900元/平方米后期均价：4100元/平方米商铺定价：首层：18800元/平方米二层：8880元/平方米此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，届时根据市场及需求准确定位。商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。南郡雅园ex价格表三房楼层二房368043880375053950380064000384074040388084080390094100392010412039401141403950124150396013416039701441703980

3、154180均价：4000元/平方米折扣政策：按揭：0折扣一次性付款：99折团购：97折团购搭单：98折推售版本：毛坯提供精装修和豪华精装修套餐渠道定位多渠道策略以营销中心为主力渠道专业市场定向推广口碑传播客户滚动介绍渠道包装售楼部：装修高档、大气，营造感觉，烘托氛围，能够体验未来生活。样板房：装修高档、精美、前卫，体验营销的主阵地。样板房选择4楼3个单位，分别为二房96、135、172平方米。看楼通道：自售楼部到样板房之间，搭设看楼通道，用广告围板及绿化包装。目标消费群体定位城市年轻自住族群部分投资性客户目标客户周边附近居民长株潭目标客户年轻欲结婚家庭外地

4、驻长人员自由职业者个人工作室投资者主力目标客户群定位城市年轻自住族群客户一般分为忠诚客户、意向客户、观望客户、游离客户，通过氛围营销、暴力营销和饥饿销售手段，进行高压式认购，反复震荡洗牌，由此确认忠诚客户，并不断逆向推动不同层面的客户升级。传播媒介定位鉴于项目不大且周边专业市场、厂矿为主攻目标市场，广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主，报广辅助。营销中心组建定编12人设营销总监1人营销经理1人营销策划经理1人销售主管2人销售代表4人客服：3人另：派单员2人推盘流程销售上分为5个步骤：1、预热2、加温3、升温4、沸腾5、保温对应上述5个步骤，销售上分别进行如下

5、操作：1、造势2、吸筹3、认购4、公开发售5、持续热销第一波：阻击启动时间：2011年1月10日-----2011年2月20日性质：项目精彩亮相目的：阻击竞争楼盘，告知市场一个全新项目即将入市，请消费者期待和等待。媒体：地盘包装第二波：造势时间：2011年2月20日-----2011年3月20日性质：造势，营造阳光独立居住梦想，调动市场欲望。目的：洗脑，树立阳光户型新标准，全面推出项目细节，告知项目预订信息，实行感觉营销。媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。公关活动：定向地面推广。广告投放：密集火力，瞬间爆发，短时间内强力塑造口碑和品牌。第三波：聚气时

6、间：2011年3月20日-----2011年4月20日性质：聚集人气，实现梦想，引发市场追捧。目的：公开预订，客户购房意向整理，实行氛围营销。媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。公关活动：机构客户及专业市场项目推介会。促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。广告投放：持续升温。第四波：蓄水时间：2011年4月20日-----2011年5月20日性质：人气转换为销售，对市场进行反复震荡洗牌，用氛围和紧迫感压迫客户升级。目的：公开认购，实行暴力营销和饥饿销售，强力积蓄销售势能。媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。促销活动：多种促销方案同步推出，强力

7、促销。广告投放：持续升温。第五波：开闸时间：2011年5月20日-----2011年5月25日性质：成功落单，清理营销成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。目的：公开发售，实行体验营销，项目清盘。媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。公关活动：样板房开放及新居住体验活动、客户联谊活动。促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。广告投放：持续升温。推盘策略客户购买南郡雅园住宅按照“登记-排号-认购-签约”的程序进行。登记：所有到项目售楼部的客户均可进行客户登记。排号：在规定的时间内，售楼部销售人员根据客户登记的先后顺序通知客户到售楼部进行排号登记，并领取已

8、编号的VIP卡。注：VIP卡分为诚意客户VIP卡和意