安防企业战略合作的缔结及运作探析-正略咨询

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方安防企业战略合作的缔结及运作探析企业在竞争中合作，在合作中竞争，已成为世界风潮，这种“竞合现象”是市场经济发展到一定水平的产物，也可以说是竞争到一定程度后的结果。在现代，市场形势风云变幻，市场需求日新月异，单独一个企业已很难在竞争如此激烈的市场中去慢慢积累各种成功要素，去单打独斗搏击商海。而且，现代企业之间竞争越来越激烈，企业为赢得竞争，在核心技术的差异化方面也愈走愈远，因而为实现客户需求的满足，企业之间也有必要

2、加强合作。纵观近年来战略合作和战略联盟的发展态势，我们不难发现越来越多的企业正在参与或主导构建各种的战略合作方式和战略联盟，这其中既有产业上下游的企业，也有业务往来较密切的企业，甚至一些原本在商场上厮杀得你死我活的企业，也坐下来在某些方面建立战略合作的关系。究竟是什么原因，让业内的企业对战略合作如此青睐呢？一方面，是市场环境的变化。随着安防行业的不断发展，市场竞争变得愈发的激烈，要想在激烈的市场中生存与发展，必须使用比以往更多的资源、付出比以往更多的投入。无论是“抱团过冬”、还是“携手与共”，外部市场环境的压力愈发的导致

3、行业内的企业，期望以合作的方式分担风险、协同应对。另一方面，是业务发展的需求。随着行业与下游客户的不断成熟，客户的需求变得愈发多样化与系统化，安防产品的技术含量也在不断提高。因而，仅以单一企业的资源与能力，应对客户的需求、实现产品的提升，已经变得愈发吃力。正因如此，大量的企业力求通过战略合作或战略联盟的方式，加强企业间产品间的协同、技术间的合作，共同实现业务的发展、应对客户的需求。匹配与互惠，战略合伙伙伴的选择要求既然战略合作已经逐步成为行业内的一种愈发受到重视的趋势，那么面对众多的从业企业，又该如何的选择战略合作伙伴呢

4、？业务的匹配和合作的互惠，是战略合作伙伴的核心要求。众多企业之中，只有那些能够实现业务匹配，或者说能够实现“1+1>2”的效应的企业，才有合作的基础，才能成为合作的对象。而且，双方在合作中，也一定是能够体现互利和互惠的，否则只有一方的热情，是无法实现需要双方共同努力，才能实现的战略合作的。另外，对于战略合作方的选取，也并非需要规模对等，有时候甚至一家很小的企业都有机会成为一家大型企业的战略合作伙伴，当然这也是在双方利益诉求的基础上实现的。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---------

5、----文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方对于业务的匹配和合作的互惠，可以从多方面来审视和思考。例如：存在着上下游的采购和销售支持的企业，是可以实现战略合作的，因为他们的合作可以极大地降低采购成本，提升业务的效率；通过合作能够应对客户的体系化产品需求的企业之间，也是可以达成合作协议的，因为这样可以极大地提升各方的销售能力，以整体的竞争力赢得客户，使各方共赢；以合作满足技术的交叉授权的企业，更可以极好的构建战略合作的关系，因为正是

6、这样的差异化的互补优势，弥补了各自的不足，降低了相应的成本，何乐而不为呢？企业间战略合作模式的选择企业的合作是趋向于共同的利益，是趋向于合作后的共赢与互利。因而，基于安防企业合作的潜在可能和合作需求，根据合作内容、合作价值的不同，把企业间的战略合作分为如下几种模式：类型特点价值链型产业价值链上下游的企业间合作产品技术型产品、技术存在互补的企业间合作区域型同一区域内的企业间合作主题型为某一特定目的的企业间合作一、价值链型合作：从安防行业整体来看，企业的业务环节分布一般从设计研发、加工生产、产品销售、后期服务等诸多环节。很多

7、的战略合作都是发生在产业价值链上下游的企业之间。合作双方的企业通过战略合作协议，实现双方在相关产品供给、采购、销售等方面的合作，力图降低各自的成本，保障双方的共同市场利益。例如：英特尔与东方网力的合作就是价值链型的合作。英特尔与北京东方网力达成战略合作协议，双方将基于英特尔架构平台和软件解决方案，面向国内外市场共推软、硬件创新，以提升本土数字安防监控产业创新力和竞争力，共同迎接快速增长的市场机遇。双方合作的核心，即是东方网力依托英特尔提供的相关技术和平台，进行相应产品的开发与合作，英特尔既作为相关技术和平台的提供方，又作

8、为东方网力的合作方，从而实现双方对于中国市场以及相应产品开拓的共同价值与利益。二、产品技术型合作：由于安防行业的迅速发展，中高端客户的需求愈发系统化，对于产品的技术要求也愈发提升。单一企业在不是无法全面满足客户的需求，就是不具备全部的技术资源。因而，众多企业通过战略合作的形式，加强多方的合作，通过各自产品的组合，来统