安防行业如何应对电子商务的变革-正略咨询

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1、安防行业如何应对电子商务的变革-正略咨询当前，电了商务止在引领一轮新的商业模式的变革。譬如，通过互联网平台，电了商务为传统企业开拓了新的业务发展空间；在电了筒务的作用之下，开放的互联网平台止在改变传统的供应链组织模式，促成行业的上下游大整合；电了商务的盈利模式也止在与各个不同的网络平台进行嫁接，衍伸出新的商业模式，如电了商务与SNS、新媒体、社区网站等的融合；电了商务正在朝着纵深的方向发展，细分领域的B2B、B2C垂直网站遍地开花……这一切的一切，都深刻地影响着我们的询业环境，影响着行业的走向和企业的抉择。面对电子商务的汹涌大潮，安防行业亦不能置身事

2、外。作为工业品领域的-个分支，安防行业实施电子商务的机遇在哪里？又面临哪些挑战？安防企业该如何选自适合自己的电子商务模式，助推企业驶入快车道？安防行业实施电子商务是必然趋势女防行业是一个新兴的行业，也是一个特别的行业。它包括了视频监控、门禁、防盗报警设备等安全防护产品的生产与经营，以及与Z相关的安全防护工程、安全防护系统维护等服务提供。安防行业木质上属于工业品领域，其服务对象一般为政府公共部门、工厂、企业、商场、社区等组织，因而在需求、购买、交易等各个环节都有自己的特殊性。但是这并不妨碍电子商务在女防行业的应用，恰恰相反，女防行业实施电子商务拥有良好

3、的基础条件，与电子商务的联姻也是必然趋势。“买方市场”的到来将推动安防行业走上电子商务之路安防行业近几年在我国发展迅速，房地产市场的超常规发展、国家大规模投入公共基础设就建设以及国内构建社会主义和谐社会的需要，都在很大程度上刺激了这个行业的发展。据统计,近几年我国安防行业以15%-30%的速度保持壇长，即便在经济低迷的2009年，全行业也维持了18%左右的增长率鳥随着竞争的加剧，安防市场正逐步由“卖方山场”向“买方市场”转变，利润开始变薄，用户选择的余地更大。在这种背景Z下，晶牌建设和营销模式的转变就成为摆在安防金业面前的突出问题。为了获取更多的用户

4、资源和提供更优质的服务，安防金业必然山过去单纯地依靠传统分销渠道向立体化营销拓展，而电子商务山于在金业宣传、产品推广和交易成本上與备明显的优势，成为安防企业商务运莒的重要平台和产品推广策略的重要组成部分。口前，中国女防网、因特安防超市、慧聪网等也已成为业内影响较大的安防产晶推广和交易平台。'据慧聪网统计数据产品需求的多元化将为安防企业应用电子商务提供良好契机随着国内经济建设的不断发展，安防产品的应川领域越来越广泛，产品需求止呈多元化发展趋势，智能建筑、大型公共场所、商场、新型社区的大量油现，对女防产品提出了更新、更高的要求，而电了商务正好迎合了用户个

5、性化、多元化的需求。同吋，随着居民生活水平的提高和安防意识的增强，女防产品逐步进入家庭，而向家庭和个人的安防产品也开始增加，如门禁対讲、防盗报警系统等。口前监控产品已经对个人市场有一定程度的覆盖，尽管覆盖率很低，但成长空间巨大。这将是未来女防企业推行B2B和B2C人有可为的领域。销售渠道的扁平化将有力促进安防行业电子商务的发展渠道扁平化是市场经济条件下企业发展的一个普遍趋势，安防行业也是如此。所谓渠道扁平化，是指企业依据自身条件，利川现代化的管理方法与高科技手段，最大限度地减少销售层级而力争将商甜直接出售给终端消费者的过程。在安防行业的发展历史上，大

6、厂商最初是采用总代理模式，2003年左右转向区域经销商为-重点的销售模式，到了近几年，越來越多的厂商认为用户才是真正的买家，乂转向了大客户营销和项冃营销，一些有远见的金业开始应用电子商务平台，直接而向用户进行产晶推广和销售。电子商务减少了屮间环节，降低了产品的流通成木，因而将是女防企业的重要选择。安防行业实施电子商务的瓶颈和挑战由于安防行业有自身的特殊性，在应用电子商务时存在诸多瓶颈和挑战，这体现在：消费群体为特定的组织，决策过程较复杂。安防产品的主要消费群体是需要安装安防设备和安防解决方案的组织，这些组织包括政府公共部门、工厂、企业、商场、社区等，

7、他们不同于普通消费者，不是互联网的主流样体，其购买行为依赖样体决策，决策过程较为复杂，因此在实施电子商务时无法采用常规的运营模式，电子商务也难以贯穿电子商务的全过程。对产品性能的要求较高,交易周期较长。由于安防产品用于公共安全防范和具它特定的n的,対产品性能的要求较高，往往要经过较长时间的询盘和谈判周期才能实现整个交易，而这些无法完金通过电子商务来解决。交易额度较大，对交易安全的要求较高。女防产胡为大宗商站，交易额度大、单价高，因此对交易安全的要求较高，在当前国内网络诚信体系和支付环境述不是很成熟的情况下，电了商务应用的范围有限，通过电子商务交易的比

8、率不是很高。以上瓶颈和挑战决定了电了商务在安防行业的应川不可能一蹴而就，也不能照搬大众消费品的电子商务模式，